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A Mercosul Veículos LTDA busca um Consultor de Vendas de Consórcio para integrar sua equipe.
O profissional será responsável por realizar vendas de consórcios, buscando atingir metas individuais mensais, equilibrando volume de cotas, ISC/IPL e valor de faturamento. É fundamental o domínio do processo de vendas (PVT) e profundo conhecimento do mercado de consórcios, incluindo preços, condições de comercialização da montadora e da concorrência.
Responsabilidades:
1. Vendas e Atendimento ao Cliente: Realizar vendas de consórcios, seguindo rigorosamente o PVT. Demonstrar domínio das características e benefícios dos produtos, atendendo clientes presencialmente e externamente, construindo relacionamentos duradouros e prospectando novos clientes em bases de dados relevantes. Atuar consultivamente, utilizando conhecimentos em matemática financeira e F&I para auxiliar os clientes no processo decisório. Tratar objeções de forma eficaz e solucionar problemas durante e após a venda. Acompanhar vendas em andamento, garantindo o cumprimento das condições acordadas e o pagamento de parcelas, lances e contemplações. Manter contato regular com os clientes, demonstrando atenção, interesse genuíno e transparência.
2. Gestão de Relacionamento: Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes, focando na venda a longo prazo. Prospectar clientes de forma personalizada, direcionando-se ao público-alvo. Utilizar habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal para gerar credibilidade e confiança.
3. Conformidade e Processos: Seguir rigorosamente os procedimentos, processos, critérios e normas internas da distribuidora e da Toyota. Colaborar com a equipe para a melhoria contínua dos processos e resultados. Demonstrar habilidade para ouvir, entender e respeitar diferentes pontos de vista.
4. Profissionalismo: Manter apresentação pessoal, utilizando uniforme e crachá. Transmitir imagem de confiança, credibilidade e profissionalismo, demonstrando cortesia e firmeza em suas posições. Demonstrar confiança na marca, no produto, na empresa e na liderança.
Requisitos:
1. Experiência anterior em vendas (experiência com consórcios é um diferencial).
2. Habilitação categoria B.
3. Disponibilidade para viagens.
4. Disponibilidade para trabalhar de segunda a sexta-feira, em horário comercial (44 horas semanais).
5. Ótimas habilidades de comunicação, relacionamento interpessoal e negociação.
6. Conhecimento em matemática financeira e F&I (desejável).
7. Proatividade, organização e foco em resultados.
8. Capacidade de trabalhar em equipe e lidar com metas.
Benefícios:
1. Plano de saúde
2. Seguro de vida
Tipo de contrato: Indeterminado (CLT).
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