Analista de Recursos Humanos Sênior na Porto
O que é a Coordenação Comercial de Saúde e Odonto na Porto Seguro?
A equipe Comercial Saúde e Odonto é responsável pelo desenvolvimento e pela distribuição do produto Saúde no Estado de São Paulo e do produto Odontológico em nível nacional, atuando no fomento e suporte a vendas para corretores, sucursais e todos os envolvidos na cadeia produtiva, por meio de um atendimento especializado, com o objetivo de promover um crescimento sustentável e perene.
Seus principais desafios serão:
1. Gestão de Performance e Desenvolvimento do Time Comercial
Liderar e motivar a equipe para alta performance, utilizando dados para monitorar resultados e promover melhorias;
Gerenciar a performance por meio de dados e indicadores, com foco em resultados e melhoria contínua;
Monitorar ações e indicadores para garantir o alinhamento estratégico com as metas estabelecidas.
2. Alinhamento Estratégico e Comunicação Integrada
Promover a integração entre Filiais, garantindo uma comunicação clara;
Compartilhar insights estratégicos e monitorar o progresso das metas, ajustando estratégias quando necessário;
Monitorar o progresso das metas e realizar ajustes estratégicos para assegurar o atingimento dos objetivos.
3. Gestão de Corretores e Desenvolvimento de Parcerias
Identificar corretores com potencial e direcionar ações conforme seu perfil;
Analisar indicadores de desempenho dos corretores.
4. Gestão e Mitigação de Churn
Acompanhar mensalmente o Churn, garantindo controle e retenção da carteira de corretores;
Incentivar corretoras em ações de retenção.
5. Execução de Ações Comerciais e Acompanhamento de Metas
Cumprir planejamento comercial, monitorando e ajustando metas;
Capacitar a equipe em produtos e diferenciais de mercado.
6. Fomento e Incentivo de Vendas
Identificar oportunidades de negócio e implementar estratégias de vendas;
Conduzir o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento.
7. Engajamento e Promoção de Produtos
Promover os produtos Saúde destacando seus diferenciais competitivos.
8. Análise de Mercado e Relatórios
Monitorar tendências de mercado e identificar melhorias;
Gerar relatórios quantitativos e qualitativos de visitas e desempenho.
9. Desenvolvimento de Relacionamentos e Networking
Construir relacionamentos com corretores e clientes, participando de eventos para promover os produtos Saúde.
10. Implementação de Políticas e Procedimentos
Assegurar o cumprimento rigoroso das políticas e procedimentos da empresa;
Manter-se atualizado sobre mudanças no mercado e nas políticas internas da empresa.
O que você precisa para fazer parte desse time?
* Experiência comprovada em vendas, preferencialmente no setor de saúde;
* Capacidade para treinar e capacitar equipes de vendas;
* Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal;
* Habilidade analítica e foco na resolução de problemas;
* Proatividade e orientação para resultados.
Um pouco sobre nós:
Nos modelos de trabalho presencial e híbrido, adotamos o “Vem como se sente bem
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