Workplace: São Paulo - SPDescrição do CargoResponsável por melhorar a posição de mercado da LoB e alcançar o crescimento financeiro. Atua com a equipe interna, equipe de marketing e outros gerentes para aumentar as oportunidades de vendas e, assim, maximizar as receitas para a LoB. Será responsável por encontrar novos clientes potenciais, apresentar a eles, em última instância, convertê-los em clientes e continuar a crescer negócios no futuro. O Business Development Manager também ajudará a gerenciar os clientes existentes e garantir que eles permaneçam satisfeitos e positivos.ResponsabilidadesProspectar potenciais novos clientes e transformar isso em negócios;Identificar clientes potenciais e os tomadores de decisão dentro da organização do cliente;Pesquisar e construir relacionamentos com novos clientes;Estabelecer reuniões entre os tomadores de decisão do cliente e os líderes/diretores da empresa;Planejar abordagens e lançamentos;Trabalhar com a equipe para desenvolver propostas que falem com as necessidades do cliente, preocupações e objetivos;Participar no cálculo de preços da solução/serviço;Lidar com objeções, enfatizando acordos e trabalhando através de diferenças para uma conclusão positiva;Apresentar novos produtos e serviços e aprimorar os relacionamentos existentes;Trabalhar com o pessoal técnico e outros colegas internos para atender às necessidades dos clientes;Organizar e participar de reuniões de clientes internos e externos;Participar de eventos e conferências para fornecer feedback e informações sobre o mercado;Identificar oportunidades para campanhas e serviços que levem a um aumento nas vendas;Enviar relatórios de progresso semanais e garantir que os dados sejam precisos;Qualificações e HabilidadesHabilidade de comunicação e persuasão;Negociação e resolução de conflitos;Inteligência emocional e resiliência;Liderança e gestão de equipe;Capacidade analítica e pensamento estratégico;Adaptabilidade e inovação;Gestão do tempo e organização;Profissionalismo e ética nos negócios;Requisitos MínimosAcima de 9 anos em gestão de grandes contas, liderança de times de vendas e implementação de estratégias comerciais;Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Finanças, Marketing Estratégico ou áreas afins;Identificação de necessidades e desafios dos clientes;Gestão de territórios e contas estratégicas;Análise de mercado e concorrência;CRM e Microsoft Office avançado;Desenvolvimento de redes e prospecção;Técnicas de negociação e fechamento de contratos;Gestão de pipeline e forecast de vendas.O que oferecemos para você?Vale Refeição ou Alimentação;Assistência médica e Odontológica;Convênio Farmácia (descontos na compra de medicamentos);Convênio Academia;TIVIT Club (descontos e parcerias com as melhores lojas);PAC - Programa de aceleração de carreira;Reembolso para certificações;MOBIFLIX – Nossa academia corporativa tem cursos presenciais e online, alinhados às novas tendências do mercado de tecnologia;Plataforma online de crédito consignado, a TIVIT te ajuda a realizar os seus objetivos pessoais como reforma no seu apê/casa, financiar estudos e quitar dívidas, de acordo com as regras e políticas da cia;Programa de Apoio Pessoal com orientação psicológica, financeira e jurídica em parceria com a Alelo.Acreditamos que o presente é plural e a inclusão transforma, por isso, todas as pessoas são bem-vindas em nossas vagas, para promovermos um ambiente de trabalho inclusivo, de respeito, justiça e equidade.Topa embarcar nesse desafio com a gente? #vemserTIVITSobre a TIVITA TIVIT é uma multinacional brasileira que transforma negócios por meio da tecnologia. Com 25 anos de presença no mercado e operações em dez países da América Latina. A companhia oferece serviços e soluções de nuvem pública, privada e híbrida, desenvolvimento de software ágil, cibersegurança, transformação digital, além de soluções SaaS, que apoiam as empresas nas suas jornadas de transformação digital.A companhia conta com uma forte estratégia de inovação, com o TIVIT Labs (hub que apoia as empresas a descobrirem e solucionarem os seus maiores desafios de inovação) e a TIVIT Ventures, braço de aquisição de empresas inovadoras, que já conta com as marcas Stone Age, tbankS, Privally, DevApi, Lambda3, SENSR.IT e XMS.
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