A CRP Mango busca pessoa engajada em atuar na área de vendas da agência.
Somos especialistas em estratégias de Digital Marketing e E-commerce, ajudando marcas a otimizarem sua performance online e aumentarem suas conversões. Nosso time, conhecido como CRPeople, combina tecnologia, criatividade e análise de dados para transformar desafios em oportunidades. Atuamos lado a lado com grandes players do mercado, como Shopify, RD Station e TOTVS, sempre buscando inovação e excelência nos resultados.
Cargo: Pessoa Executiva de Vendas Sênior
Principais funções:
* Prospecção e Gestão de Clientes: Identificar novas oportunidades de negócios, estabelecer e manter relacionamentos com clientes estratégicos.
* Negociação e Fechamento de Contratos: Conduzir reuniões comerciais, apresentar propostas e negociar termos para fechar negócios vantajosos.
* Gestão de Pipeline de Vendas: Acompanhar todas as etapas do funil de vendas, garantindo previsibilidade e eficiência no processo comercial.
* Análise de Mercado e Estratégias Comerciais: Monitorar tendências do setor, concorrência e comportamento dos consumidores para ajustar abordagens de vendas.
* Trabalho com Metas e Indicadores: Bater metas de faturamento, conversão e retenção de clientes, além de acompanhar KPIs de desempenho.
* Colaboração com Equipes Internas: Trabalhar em conjunto com marketing, atendimento e operações para garantir uma experiência fluida para o cliente.
* Representação da Empresa: Participar de eventos, feiras e reuniões estratégicas para fortalecer o posicionamento da marca e ampliar networking.
Principais requisitos:
* Experiência em Vendas B2B: Pelo menos 5 anos atuando com vendas consultivas, preferencialmente no segmento de e-commerce, marketing digital ou tecnologia.
* Habilidade em Prospecção e Negociação: Capacidade de mapear oportunidades, gerar leads qualificados e conduzir negociações estratégicas.
* Conhecimento em Estratégias de Vendas e CRM: Experiência com metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale, Inside Sales e uso de ferramentas de CRM (idealmente RD CRM).
* Foco em Resultados e Metas: Histórico comprovado de atingimento de metas e superação de desafios comerciais.
* Capacidade Analítica e Tomada de Decisão: Domínio de métricas de performance comercial e habilidade para interpretar dados e ajustar estratégias.
* Perfil Comunicativo e Relacional: Forte habilidade de comunicação verbal e escrita, persuasão e construção de relacionamentos com clientes estratégicos.
* Conhecimento sobre o Mercado de E-commerce e Digital: Familiaridade com plataformas como Shopify, marketplaces e tendências do setor.
* Disponibilidade para Viagens: Eventual participação em eventos e reuniões presenciais com clientes estratégicos.
Diferenciais (não obrigatórios, mas valorizados):
* Certificações em vendas ou cursos especializados (Ex.: RD University, Sales Hacker, HubSpot Sales).
* Experiência anterior em empresas Shopify Partners
* Inglês intermediário ou avançado.
Tipo de contratação: Contrato PJ.
Modelo de remuneração: Fixo + Comissão baseada em metas mensais e trimestrais (sem teto)
Modelo de atuação: 100% remoto.