Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda ExternaNível hierárquico: OperacionalLocal de trabalho: Porto Alegre, RSRegime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)Jornada Período IntegralBuscamos um(a) Closer Outbound com perfil hunter e negociador(a), experiente em fechar negócios B2B complexos no setor de tecnologia, serviços financeiros ou tributários. Você será responsável por converter oportunidades qualificadas (geradas pelo time SDR) em vendas, atuando desde a apresentação da solução até o fechamento.Responsabilidades:Conduzir negociações com tomadores de decisão (CFOs, Diretores Financeiros, Gestores Tributários).Fechar contratos de soluções de tecnologia tributária, garantindo metas de receita.Desmontar objeções técnicas e comerciais, destacando o ROI das soluções da Audit.Trabalhar em sinergia com o time SDR e Marketing para ajustar discursos e estratégias.Utilizar CRM para registrar avanços no pipeline e prever resultados.Requisitos:Experiência comprovada como Closer/Vendedor(a) Pleno ou Sênior Histórico de metas batidas em vendas de SaaS, tecnologia ou serviços financeiros/tributários.Habilidade para negociar contratos de alto valorConhecimento em tributação (diferencial competitivo).Domínio de metodologias como SPIN Selling, Challenger ou MEDDIC.Diferenciais:Experiência prévia em empresas de contabilidade, fiscal ou fintechs.Certificação em vendas (ex: Vendas Consultivas).Competências técnicas:Habilidades e Conhecimentos Essenciais:Negociação Avançada: Capacidade de conduzir negociações complexas com tomadores de decisão Fechamento de Vendas: Experiência em fechar contratos de médio/alto Domínio de Metodologias de Vendas: SPIN Selling, Challenger Sales, MEDDIC ou similares.Conhecimento em CRM: Experiência com Salesforce, HubSpot, Piperun ou similares para gestão do pipeline.ROI e Proposta de Valor: Habilidade para traduzir benefícios técnicos em vantagens financeiras (ex: redução de custos tributários, automação de processos).Conhecimentos Técnicos (Diferenciais):Análise de Dados: Capacidade de interpretar relatórios e métricas de vendas (ex: CAC, LTV, taxa de conversão).Soft Skills Críticas:Resiliência: Lidar com objeções e rejeições em um mercado altamente regulado.Comunicação Persuasiva: Clareza para explicar soluções técnicas a não especialistas.Pensamento Estratégico: Identificar oportunidades em empresas com desafios fiscais.Competências comportamentais:Organização e Foco em ResultadosPlanejamento Estratégico: Capacidade de priorizar leads, gerenciar múltiplos negócios simultaneamente e acompanhar prazos.Disciplina com Métricas: Acompanhamento rigoroso de KPIs (taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas).Gestão do Tempo: Otimização de rotinas de prospecção, follow-up e fechamento.Influência e PersuasãoComunicação Impactante: Habilidade de adaptar discursos para diferentes perfis de clientes (técnicos e não técnicos).Conexão com Decision-Makers: Capacidade de engajar CFOs, diretores e gestores tributários com autoridade.Storytelling de Vendas: Uso de cases reais e dados para construir credibilidade.Resiliência e Mentalidade HunterAlta Tolerância a Objeções: Persistência para lidar com resistências e rejeições sem desmotivação.Autogestão Emocional: Manter performance sob pressão por metas ambiciosas.Vontade de Aprender: Curiosidade para dominar nuances tributárias e inovações da Audit.Colaboração e Inteligência ComercialTrabalho em Equipe: Alinhamento com SDRs, marketing e pós-venda para otimizar processos.Empatia Comercial: Identificar dores ocultas do cliente e propor soluções personalizadas.