O vendedor de vendas consultivas interno trabalhará no desenvolvimento de estratégias para identificar e prospectar clientes potenciais, utilizando ferramentas de comunicação avançadas. Ele também fornecerá suporte aos vendedores externos, ajudando a qualificar leads e preparar propostas comerciais.
Responsabilidades Principais:
* Prospectar Novos Clientes Internamente:
Identificar e qualificar leads potenciais através de análises de dados e tecnologias de prospecção avançadas.
Realizar prospecção ativa via telefone, e-mail e LinkedIn.
* Gerar Relacionamentos:
Construir e manter relações de longo prazo com clientes potenciais, proporcionando um atendimento consultivo e personalizado.
Engajar-se com clientes potenciais de maneira proativa para entender suas necessidades e desafios.
* Entender as Necessidades dos Clientes:
Realizar entrevistas telefônicas e reuniões virtuais para compreender os desafios e necessidades específicas dos clientes.
Desenvolver uma compreensão profunda dos processos industriais dos clientes e identificar oportunidades de automação.
* Apresentar Soluções Eficazes:
Elaborar e enviar propostas técnicas e comerciais que atendam às necessidades dos clientes.
Demonstrar o valor das soluções de automação através de apresentações online e demonstrações virtuais.
* Trabalhar Objeções:
Identificar e lidar com objeções e preocupações dos clientes de forma profissional e eficaz.
Propor soluções alternativas e negociar termos que satisfaçam ambas as partes.
* Apoiar Vendedores Externos:
Fornecer suporte aos vendedores externos, ajudando na qualificação de leads e preparação de propostas.
Colaborar com a equipe externa para garantir a consistência e eficácia das estratégias de vendas.
* Realizar Follow-up:
Manter contato contínuo com clientes potenciais para garantir a satisfação e identificar novas oportunidades.
Utilizar o CRM para registrar e acompanhar todas as interações e oportunidades de vendas.
* Utilizar Tecnologia:
Utilizar ferramentas de CRM e outras tecnologias para gerenciar o funil de vendas e acompanhar o progresso das oportunidades.
Manter-se atualizado sobre novas tecnologias e tendências no setor de automação industrial.
Pré Requisitos:
* Graduação completa em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
* Atuação em vendas internas, preferencialmente no setor de automação industrial ou tecnologia.
O horário de trabalho é de segunda a sexta-feira das 07:30 às 11:45 / 12:45 às 17:18h.
Benefícios: Salário fixo + comissão (conforme Carteira, metas) + Seguro de vida + Vale Refeição + Plano de saúde
Treinamentos técnicos: exclusivo CE Partner Bosch Rexroth e Official Partner FESTO.