Lucas Eduardo dos Santos - Gerente Geral O Executivo de Vendas será responsável por impulsionar o crescimento da receita da empresa através da identificação, prospecção e fechamento de novos negócios.
Além de também atuar no pós-venda de clientes da base, proporcionando uma construção de relacionamentos sólida com clientes, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas que agreguem valor ao seu negócio.
Responsabilidades: Prospecção e Geração de Leads: Identificar e qualificar potenciais clientes através de pesquisas de mercado, networking e outras fontes.
Realizar contato inicial com leads, apresentando os produtos/serviços da empresa e identificando oportunidades de negócio.
Gestão do Ciclo de Vendas: Conduzir apresentações de vendas, demonstrando os benefícios e diferenciais dos produtos/serviços.
Elaborar propostas comerciais personalizadas, negociar condições e fechar contratos.
Acompanhar o progresso das vendas, utilizando ferramentas de CRM para registrar atividades e manter o pipeline atualizado.
Relacionamento com Clientes: Construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes, oferecendo suporte e acompanhamento pós-venda.
Identificar oportunidades de upsell e cross-sell, expandindo a participação da empresa na carteira de clientes.
Coletar feedback dos clientes e identificar áreas de melhoria nos produtos/serviços e processos de vendas.
Análise de Mercado e Concorrência: Acompanhar as tendências do mercado e analisar a concorrência, identificando oportunidades e ameaças.
Fornecer insights para a equipe de marketing e desenvolvimento de produtos, contribuindo para a criação de soluções inovadoras.
Cumprimento de Metas e Indicadores: Atingir e superar as metas de vendas estabelecidas pela empresa.
Monitorar e analisar os indicadores de desempenho (KPIs), como taxa de conversão, ticket médio e tempo de ciclo de vendas.
Elaborar relatórios de vendas e apresentar resultados para a gestão.
Habilidades e Qualificações: Experiência comprovada em vendas, preferencialmente no segmento de atuação da empresa, ou seja, na venda e comercialização de produtos como rastreador veicular, serviços de telemetria veicular, dentre outros.
Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
Capacidade de identificar e solucionar problemas, com foco em resultados.
Conhecimento de técnicas de vendas e ferramentas de CRM.
Visão estratégica e capacidade de análise de mercado.
Orientação para o cliente e paixão por vendas.
Diferenciais: Conhecimento do mercado e da concorrência.
Experiência com vendas consultivas.
Disponibilidade para viagens.
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