A Rama Solution é líder de mercado no fornecimento e manutenção de máquinas de blocos na América do Sul, Europa e África. Com foco em máquinas de qualidade, serviços técnicos de excelência e comprometimento com suporte pós-venda, a Rama Solution solidificou sua posição como referência no setor.Esta é uma função híbrida em tempo integral para Consultor comercial na Rama Solution localizada em Florianópolis, SC, com flexibilidade para trabalhar em casa. O Consultor de Vendas será responsável pela consultoria de vendas, garantindo a satisfação do cliente, mantendo uma forte comunicação com os clientes, prestando atendimento excepcional e oferecendo serviços de consultoria.Descrição da posiçãoComo Consultor Comercial você será um profissional chave no estabelecimento e fortalecimento das relações com os nossos clientes. Com um foco aguçado em vendas e estratégias de negócios, este cargo envolve uma série de atividades que vão desde a análise de tendências de mercado e identificação de oportunidades de negócios até o desenvolvimento e implementação de planos de ação para alcançar metas de vendas.O papel exige não apenas um entendimento profundo dos produtos ou serviços oferecidos, mas também uma habilidade excepcional em comunicação e negociação, permitindo a construção de relacionamentos duradouros com clientes.Os desafios enfrentados por um Consultor Comercial são variados e exigem uma capacidade de adaptação e aprendizado contínuos. Entre eles, está a necessidade de se manter atualizado com as mudanças do mercado e as inovações do setor. A habilidade de resolver problemas complexos e de pensar estrategicamente são fundamentais para superar obstáculos e impulsionar o crescimento da empresa.Responsabilidades:Prospectar Novos Clientes: Identificar e contatar potenciais clientes, utilizando técnicas de prospecção como cold calling, networking e mídias sociais para gerar novas oportunidades de negócio;Elaboração de Propostas Comerciais: Criar e apresentar propostas personalizadas que atendam às necessidades específicas dos clientes, destacando os benefícios dos produtos ou serviços oferecidos;Negociação e Fechamento de Vendas: Conduzir negociações, discutindo termos e condições, e fechar vendas, garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento dos objetivos de receita;Gestão de Relacionamento com o Cliente: Manter um relacionamento contínuo com os clientes, oferecendo suporte e acompanhamento pós-venda para garantir a fidelização e identificar oportunidades de vendas adicionais;Desenvolvimento de Estratégias de Vendas: Colaborar com a equipe de marketing e vendas para desenvolver estratégias eficazes que impulsionem as vendas e aumentem a participação no mercado;Monitoramento de Metas: Acompanhar o desempenho das vendas em relação às metas estabelecidas, ajustando as estratégias conforme necessário para melhorar os resultados;Participar de todo estudo como: análise da viabilidade econômica do projeto, estudo sobre melhor linha de produção, estimativa de custos de importação, gerenciamento lógico de entrega da máquina e tábuas, estudo sobre o layout da fábrica, indicação de quais peças sobressalentes comprar, explicação sobre operação e manutenção do maquinário, demonstrar conhecimento sobre concreto, traço, cura e testes em laboratório, indicar quais equipamentos comprar do laboratório, calcular a área de galpão e de cura, falar sobre as opções de financiamento, entender sobre projetos de moldes e paletização;Qualificação:Consultoria de vendas e habilidades de consultoria;Forte foco na satisfação do cliente;Excelentes habilidades de comunicação e atendimento ao cliente;Experiência em funções de vendas ou consultoria;Capacidade de trabalhar de forma independente e remota;Experiência na indústria de máquinas ou construção é uma vantagem;Bacharelado em Administração de Empresas ou áreas afins.
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