Somos apaixonados por batatas. Mas somos ainda mais apaixonados pela nossa Gente!
McCain sabe da importância que a comida tem na vida das pessoas – o poder que ela tem de unir pessoas, famílias e comunidades. É por isso que nosso propósito é celebrar conexões reais por meio de uma comida deliciosa e amiga do planeta.
Fazemos isso obtendo sucesso junto com nossas equipes, parceiros comerciais e comunitários em todo o mundo, porque sabemos que quando trabalhamos e crescemos juntos, somos bem-sucedidos juntos. Faça parte da nossa família!
ComoExecutivo de vendas Sr., você será responsável por o atendimento direto aos principais distribuidores da sua região de atuação, sendo responsável por toda a cadeia da negociação, do sell in ao sell out com alto nível de engajamento com todas as áreas da cia. e dos distribuidores.
Será responsável por toda cadeia de geração de demanda, seja interna ou externa (terceiros e distribuidores) para que a conexão entre as oportunidades e o sell out seja efetivo e aconteça da melhor forma possível, sendo não somente o responsável pelo atendimento dos distribuidores, mas também o elo de conexão entre todas as áreas da McCain com o distribuidor.
Responsabilidades:
Identificar oportunidades com base nas informações do distribuidor e mercado em geral, treinar a equipe comercial com base nos focos e objetivos da cia., e negociar e implementar os incentivos e gerenciar do PEX em distribuidores participantes.
Gerenciar o P&L da sua carteira de distribuidores, com conhecimento profundo de todas as linhas que possam ser impactadas, com reports periódicos e identificar as necessidades e planos de ação para melhorias necessárias.
Interagir com o processo de S&OP para construção dos volumes bottom up, de acordo com as necessidades dos distribuidores, níveis de estoque, ações comerciais e condições gerais do mercado.
Fazer a gestão do relacionamento com principais operadores de McCain em sua região de atuação, com responsabilidade de visitação de acordo com o pacote de serviços do mesmo.
Realizar a apresentação, negociação e implementação de novos SKUs de acordo com o foco de cada tipologia, e se responsabilizar por todo processo e post morten das implementações.
Fazer gestão da equipe de geradores de demanda dentro dos distribuidores, com acompanhamento periódico, coaching e treinamentos necessários para o cumprimento ideal desta função dentro dos distribuidores.
Negociar e implementar ações específicas ou gerais para operadores e distribuidores acordo com o calendário de trade marketing.
Fazer o report e troca constante de informações de execução, preços praticados, ações da concorrência e qualquer outra parte que seja relevante para a execução do sell in e sell out da regional de vendas.
Fazer o preenchimento de relatórios de acordo com a função.
Qualificações
Ensino superior completo em Administração ou áreas afins;
Conhecimentos avançados em Excel, Power Point Power BI, Base de Dados;
Ter conhecimento em sistemas de Sell Out (M-trix, Accera, Neogrid, Thalamus)
Experiência mínima de 2 anos na área de gerenciamento comercial.
Vivência com sistema Salesforce é diferencial);
Experiência com gestão área comercial, vendas em Bens de Consumo/Alimentos, no segmento Food Service.
Capacidade analítica e estratégica;
Comunicação didática e foco no cliente;
McCain Foods é uma empresa de oportunidades iguais. Valorizamos a garantia de um local de trabalho diverso e inclusivo. Como uma empresa familiar global, temos orgulho de refletir as diversas comunidades ao redor do mundo em que vivemos e trabalhamos. Reconhecemos que a diversidade impulsiona nossa criatividade, resiliência e sucesso e fortalece nossos negócios.#J-18808-Ljbffr