Descrição das responsabilidades:Desenvolver para sua região de responsabilidade o plano de negócios montado pela Diretoria, direcionado a clientes, verticais e canais de vendas;Planejar e executar visitas para assessoramento técnico e comercial à clientes ativos e para prospecção e desenvolvimento de novos negócios em clientes potenciais;Avaliar o desempenho dos distribuidores e representantes em cada um dos negócios, detectando deficiências e suas causas, tomando as medidas corretivas necessárias para melhorar a eficiência e a produtividade;Utilizar o CRM como ferramenta para elaborar propostas técnicas e comerciais de soluções a clientes fazendo o devido acompanhamento, com objetivo do fechamento da venda;Fazer o fechamento das negociações, garantindo a melhor solução técnica e sabendo explorar os diferenciais de vender tecnologia;Manter visitas frequentes com os principais clientes de sua área de atuação e responsabilidade, buscando níveis de relacionamentos em todos os níveis dentro dos clientes;Auxiliar na revisão de contratos e geração de acordos comerciais com os clientes;Conhecer o mercado que está inserido, clientes e concorrentes;Experiência em desenvolver negócios em: Clientes Finais, OEM, Integradores de Sistema;Participar de reuniões semanais com o diretor comercial, informando sobre o andamento dos negócios, bem como previsão de novos negócios em sua área de atuação e responsabilidade;Executar demais atividades pertinentes à função, conforme necessidades e orientação da chefia imediata;Participar das reuniões trimestrais de planejamento de vendas;Acompanhar os representantes de vendas durante visitas técnicas a clientes;Buscar o atingimento das metas de vendas anuais;Ministrar palestras técnicas em clientes e entidades de classes correlatas às atividades da empresa;
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