Responsável por liderar uma mesa de vendas e entregar os principais indicadores comerciais alinhados à estratégia da cia.
Principais Atribuições
1. Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe.
2. Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.
3. Entregar volumes, coberturas, Market Share da mesa que ele cuida, através dos planos de focos de atuação.
4. Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores.
5. Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado.
6. Liderar diretamente o time.
7. Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo, participando de reuniões mensais de planejamento.
8. Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos.
9. Analisar rotineiramente as informações de pesquisa de mercado para construção de planos táticos e dados financeiros para construção de planos estratégicos.
10. Reunir no vespertino para cobrar o que foi definido na matinal.
11. Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.
12. Apresentação de resultados das reuniões mensais.
13. Apresentação de resultado das reuniões de planejamento semanal.
14. Realizar prospecção de novos pontos de venda que sejam pertinentes à sua área de atuação bem como segmento de atuação, aumentando sua base de clientes.
Formação Acadêmica
Diferencial Pós Graduação Cursando ou Completa.
Requisitos
Vivência em Gestão e Negociações Comerciais/Vendas.
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