Um corretor autônomo que vende imóveis na planta de alto padrão tem uma rotina estratégica e exige alta performance para captar clientes exigentes e fechar negócios complexos. Suas atividades vão além da venda, incluindo prospecção, marketing, networking e acompanhamento detalhado do cliente.
Principais Atividades e Responsabilidades
1. Prospecção e Captação de Clientes
Identificar e atrair clientes qualificados (investidores, empresários, profissionais liberais, etc.).
Utilizar estratégias digitais (redes sociais, portais imobiliários, e-mail marketing).
Manter um networking ativo, participando de eventos e interagindo com arquitetos, advogados e influenciadores.
2. Apresentação e Venda do Empreendimento
Realizar atendimento consultivo, entendendo as necessidades do cliente.
Apresentar plantas, diferenciais do projeto e possibilidades de personalização do imóvel.
Criar uma experiência imersiva, utilizando tours virtuais, realidade aumentada e materiais de alto nível.
3. Negociação e Fechamento de Vendas
Elaborar propostas personalizadas, com foco na valorização do investimento.
Explicar fluxo de pagamento, financiamento e formas de parcelamento com a construtora.
Lidar com objeções e argumentar valor (exclusividade, localização, potencial de valorização).
4. Acompanhamento Pós-Venda
Auxiliar o cliente na assinatura de contratos e envio de documentação.
Manter contato para informar sobre o andamento da obra e entregas.
Cultivar relacionamento para possíveis novas vendas e indicações.
5. Gestão do Negócio e Marketing Pessoal
Administrar agenda, visitas, propostas e contratos.
Criar marca pessoal forte, usando redes sociais, vídeos e conteúdos sobre o mercado.
Atualizar-se constantemente sobre tendências de luxo, economia e novas tecnologias no setor.
Perfil do Corretor de Sucesso no Alto Padrão
Proativo e focado em resultados.
Comunicativo, persuasivo e sofisticado.
Conhecedor do mercado e dos produtos que vende.
Discreto, confiável e com alto padrão de atendimento.
Esse profissional não apenas vende imóveis, mas oferece um estilo de vida e um investimento seguro para seus clientes.
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