Job description
Realizar vendas externas, representando o hotel junto a agências, operadoras e empresas do setor.
Desenvolver e fortalecer parcerias comerciais estratégicas.
Elaborar e enviar propostas, planilhas e apresentações para potenciais clientes.
Participar de visitas, reuniões e eventos do trade turístico.
Possibilidade de viagens para captação de novos negócios e fortalecimento da marca.
Main responsibilities
1. Apresentar semanalmente ao Coordenador de Vendas números de visitas e respectivos relatórios.
2. Atualizar todas as informações referentes a suas contas e rotinas na ferramenta Salesforce.
3. Desenvolver e acompanhar atividades de vendas junto às suas carteiras para atingir as metas de POA das unidades, bem como metas de sua carteira.
4. Desenvolver e manter os arquivos e fichas de clientes atuais e potenciais.
5. Desenvolver junto aos executivos estratégias para atingir e aumentar POA dos hotéis e metas das carteiras de clientes.
6. Executar outras tarefas designadas pelo gerente de vendas regional ou gerente geral para apoiar o hotel em seus objetivos.
7. Fornecer feedback dos clientes e do mercado para o planejamento estratégico.
8. Garantir a acuracidade das informações registradas, bem como compromisso de manter a ferramenta Salesforce atualizada.
9. Gerenciar produção destas contas com a rede (acordos diferenciais) inclusive manter contato constante com HD para ações conjuntas.
10. Monitorar os parâmetros de tarifas, ocupação, preços de A&B e outros eventuais serviços, de acordo com o mercado.
11. Negociar programas para maximizar receitas e lucros.
12. Participar de Revenue Meeting.
13. Participar no processo seletivo de executivos de contas em futuras vagas junto com o Coordenador, GG e GRV.
14. Pesquisar e assimilar conhecimento do mercado para estruturar programas e planos de ação competitivos.
15. Possuir um papel ativo junto à comunidade e a indústria para contribuir com a vitalidade do hotel.
16. Praticar vendas cruzadas AHI.
17. Preparar análise precisa do mercado que se quer atingir.
18. Responsável por elaborar o plano de ação para cada uma das contas de sua responsabilidade, visando a fidelização das contas.
Requirements and skills
1. Transporte próprio
2. Experiência na função
3. Pacote Office intermediário
Additional information
1. Folga aniversário
2. Pontos hoteleiros
3. Vale Alimentação
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