Neste cargo, suas responsabilidades serão:
Liderança e Gestão de Equipe:
* Gerenciar e orientar os especialistas em produtos, promovendo uma cultura de alto desempenho por meio de coaching, treinamento e desenvolvimento.
* Definir objetivos de desempenho claros e realizar avaliações regulares para garantir responsabilidade e impulsionar resultados.
Desenvolvimento de Negócios:
* Desenvolver e implementar estratégias de desenvolvimento de negócios que estejam alinhadas com os objetivos estratégicos e as oportunidades de mercado da BU.
* Identificar e perseguir novas oportunidades de negócios, aproveitando insights de mercado para expandir a base de clientes e aumentar a volumem de pedidos.
* Direcionar esforços do time de vendas (e suporte ao canal de vendas) para criar demanda e capturar oportunidades com foco no crescimento do negócio de Partes, Serviços e MRO (KOB3).
* Reforçar o processo de desenvolvimento da fluencia técnica do canal de vendas, especialmente relacionado ao portifolio de produtos de Flow Control.
Processo de Gestão de Vendas:
* Colaborar com os canais de vendas para definir metas claras e alcançáveis, garantindo alinhamento com os objetivos estratégicos da BU.
* Monitorar o desempenho em relação às metas definidas e ajustar estratégias conforme necessário para garantir o sucesso.
* Implementar e gerenciar um processo de cadência de vendas eficaz, garantindo que a equipe siga as melhores práticas e cronogramas estabelecidos.
* Avaliar a eficácia do plano de vendas e realizar ajustes de estragegia com base na análise de resultados e feedback da equipe.
* Atualizar previsões de vendas com base em análises de funil, tendências de mercado e iniciativas para os processos de forecast mensal (SOP, Entity Forecast, POR, etc) assim como orientar a tomada de decisões estratégicas e operativas.
Relatórios e Análises:
* Preparar e apresentar relatórios detalhados de vendas e métricas de desempenho à alta administração, destacando insights e recomendações chave.
* Analisar dados de vendas para identificar tendências, oportunidades e áreas de melhoria, impulsionando melhorias contínuas nas estratégias de vendas.
Gestão de Relacionamento com Clientes:
* Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes e partes interessadas chave para melhorar a satisfação e lealdade do cliente.
* Garantir que a equipe de vendas forneça um atendimento ao cliente excepcional e atenda às necessidades dos clientes prontamente.
Colaboração:
* Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas externas, propostas, engenharia, operações e customer care para garantir alinhamento na estratégia e execução.
* Participar de reuniões interfuncionais para compartilhar insights e alinhar iniciativas que impactem o desempenho de vendas.
Para este cargo, você precisará:
* Graduação em Engenharia, Vendas, Marketing ou área relacionada; MBA é preferencial.
* Mínimo de 10 anos de experiência em vendas externas no mercado de válvulas industriais.
* Experiência em gestão de time, propostas ou vendas internas em um ambiente industrial de Válvulas.
* Histórico comprovado de liderança de equipes de vendas ou iniciativas estratégicas de vendas, assim como alcance ou superação de metas de vendas.
* Forte entendimento do processo de vendas e metodologias de gestão de projetos, assim como previsões de vendas e processos de relatórios.
* Experiência na definição de metas de vendas e na implementação de processos de cadência de vendas.
* Excelentes habilidades interpessoais e capacidade de construir relacionamentos com diversas partes interessadas, assim como apresentação para times executivos em Inglês.
* Proficiência em sistemas de CRM e ferramentas de gestão de vendas.
* Disponibilidade para viajar com alta frequência, para acompanhamento do time de vendas, revisões de negócio, reuniões e apresentações com clientes.
* Local da vaga: Sorocaba-SP.