Empresa de soluções de tecnologia em franca expansão busca um Head de Vendas e Estratégia Comercial qualificado e experiente para supervisionar e liderar uma equipe de vendedores.
O candidato ideal deve ter um profundo conhecimento de técnicas de receita previsível, facilidade com os conceitos de SDR, closers e farmer s, e experiência em gestão de equipes de vendas, especialmente com soluções B2B, plataforma SaaS (Software as a Service).
Principais Responsabilidades: Supervisionar e liderar uma equipe de vendas, garantindo que as metas sejam atingidas ou superadas.
Implementar e otimizar estratégias de receita previsível, focando em técnicas modernas de venda.
Trabalhar diretamente com SDRs e Closers, orientando e desenvolvendo suas habilidades para maximizar os resultados de vendas.
Gerenciar e otimizar o uso do CRM, com preferência para experiência avançada em Pipedrive.
Desenvolver e implementar sistemas de comissionamento para a equipe de vendas, assegurando alinhamento com as metas e resultados esperados.
Utilizar ferramentas de comunicação como Slack para garantir um fluxo de comunicação eficiente dentro da equipe.
Implementar e gerenciar processos de documentação utilizando ferramentas como Notion, garantindo a clareza e a consistência das informações.
Estabelecer e manter uma cultura orientada a metas e processos, garantindo que toda a equipe esteja alinhada com os objetivos da empresa.
Realizar análises de desempenho da equipe, fornecendo feedbacks construtivos e implementando planos de ação para melhoria contínua.
Monitorar e reportar o progresso das vendas, ajustando estratégias conforme necessário para atingir os KPIs estabelecidos.
Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, assegurando uma experiência excepcional para os clientes.
Formato de trabalho híbrido (2 dias presenciais por semana) próximo ao metrô Paraíso, SP.
Horário: 09h às 18h, com 1 hora de almoço.