Você é apaixonado pelo universo das vendas complexas? Se motiva ao trabalhar com metas? E além disso, quer ser um participante ativo da revolução do setor automotivo?
Então, futuro Racer, essa vaga é para você!
Somos uma startup crescendo rapidamente através de vendas consultivas, proporcionando a melhor experiência para os nossos clientes. Junto a um time multidisciplinar e engajado, atuamos no Brasil com os principais grupos econômicos e marcas de veículos, criando uma verdadeira revolução na forma como as empresas e pessoas vendem/compram carros pela internet.
A AutoForce possui uma carteira de clientes de referência do setor automotivo, desde grandes grupos multinacionais como a Stellantis, até concessionárias de veículos, revendas e montadoras espalhadas pelo Brasil.
O que esperamos de você
Como Executivo de Vendas Jr. (Hunter), você será um consultor(a) especialista em nosso mercado de atuação e produtos. Nesse sentido, você será responsável por prospectar novas oportunidades e realizar reuniões de vendas com nossos clientes e potenciais clientes; entendendo o cenário, objetivos e metas, dores e como elas afetam na operação de cada lead que for qualificado! Sua missão será caçar, encantar e converter esses leads em vendas; impactando diretamente na expansão da AutoForce.
* Atuar na identificação e prospecção ativa de novas oportunidades de negócio;
* Interagir com leads via telefone, e-mail, chat ou Whatsapp para entender se possuem fit com as nossas soluções;
* Realizar a qualificação de leads através do nosso CRM;
* Entender e solucionar as principais objeções dos leads;
* Realizar apresentações de vendas para leads e clientes dos diversos produtos de nosso portfólio;
* Demonstrar a utilização da ferramenta de acordo com o cenário do lead qualificado;
* Realizar atividades de follow-up para manutenção e fechamento da negociação;
* Realizar negociações e fechamentos com os leads;
* Acompanhar assinatura de contratos;
* Garantir o alinhamento da proposta comercial com a entrega realizada pela equipe de implementação;
* Perseguir as metas de eficiência e produtividade;
* Propor melhorias e processos para o crescimento da área.
Requisitos
* Ter brilho nos olhos pela área comercial e foco em resultados;
* Boa comunicação e escuta ativa;
* Resiliência - Ser uma pessoa determinada, que não desiste fácil;
* Facilidade em lidar com situações de alta pressão e demanda;
* Muita vontade e abertura para aprender;
* Pensamento analítico;
* Organização e adaptabilidade;
* Uso correto da língua portuguesa e adequação às normas gramaticais;
* Conhecimento no Pacote Gsuite (Google);
* Conhecimento prático em metodologias de vendas, como SPIN Selling, BANT, GPTC ou Challenger Sales;
* Vivência profissional em empresas de tecnologia, Startups ou SaaS;
* Conhecimento do HubSpot ou outro CRM de mercado;
* Contorno de objeções;
* Experiência no tratamento de leads inbound e outbound;
* Experiência em B2B e/ou vendas complexas;
* Técnicas de persuasão e negociação.
Diferenciais
* Vivência no setor automotivo;
* Ensino superior em Administração, Publicidade, Engenharia(s) ou áreas afins.
Contratação PJ;
Faixa Salarial: R$ 3.000,00 + Remuneração variável.
O que você ganha
* Gerar aprendizado acelerado em Vendas/Comunicação;
* Participar de treinamentos e Role Plays focados em melhoria contínua em Vendas;
* Acompanhar seu desenvolvimento.
E isso significa que desenvolvemos tecnologia para marketing e vendas. Somos a 1ª martech, no Brasil, 100% especializada em compreender holisticamente a jornada de compra de veículos. Atuamos com um time de mais de 60 Racers, levando os principais Grupos Econômicos e marcas de veículos ao pódio de vendas. Nossa missão é promover a Transformação Digital no setor automotivo por meio de tecnologias, processos e modelos de negócios que geram mais valor e inovação para os clientes.
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