Para nós da M. Dias Branco, a qualidade de vida no ambiente de trabalho, bem como, o desenvolvimento pessoal e profissional dos nossos colaboradores, são considerados fatores primordiais para o sucesso.Por isso, investimos constantemente em treinamentos e na construção de um clima organizacional favorável ao alcance dos resultados. Estamos sempre em busca de bons profissionais para integrar à nossa equipe nas mais diversas áreas e unidades.Nossas marcas: Piraquê, Fit Food, Las Acácias, Adria, Jasmine, Frontera, Vitarella, Isabela, Fortaleza, Richester, Puro Sabor, Finna e muitas outras, são conhecidas nos mais diversos mercados que atuamos e levam a qualidade da M. Dias Branco para a mesa de milhões de famílias brasileiras. Cada marca ocupa uma posição de destaque em seus mercados, conquistando diversos prêmios em pesquisas junto aos consumidores.Missão do Cargo:Definir, em conjunto com o superior imediato, as estratégias de vendas para a divisão de negócios da empresa e gerenciar a performance da equipe em nível estadual. Liderar e supervisionar o desenvolvimento e a implementação de estratégias que impulsionam o crescimento no segmento de atuação, garantindo a eficiência das operações e o alinhamento das metas comerciais.Responsabilidades e atribuiçõesSeus desafios serão:Elaborar a previsão de vendas e volumes, desenvolver canais de vendas e gerenciar as ações comerciais dirigidas para garantir o cumprimento das metas.Definir a estratégia de atuação do time de vendas em nível estadual, estabelecendo metas e objetivos comerciais, e garantir o cumprimento dessas metas, promovendo uma cultura de alta performance.Estabelecer alvos de clientes e canais para ações comerciais, monitorar os movimentos de mercado, realizar análises de concorrência e ajustar as estratégias de vendas de acordo com as tendências identificadas.Supervisionar e assegurar a execução de estratégias no segmento de atuação, garantindo que a equipe receba o treinamento necessário sobre produtos, técnicas de vendas e mercado, além de liderar, motivar e desenvolver as competências da equipe para atingir os objetivos comerciais;Realizar rotas e promover o desenvolvimento contínuo da equipe, identificando necessidades de treinamento e coaching.Identificar e potencializar as oportunidades de vendas nos clientes e mercados, mantendo relações fortes com clientes estratégicos do segmento de atuação, e negociar contratos e acordos comerciais para assegurar a satisfação e fidelização dos clientes;Desenvolver as pessoas garantindo a perenidade e sucessão da gestão;Desenvolver e implementar estratégias de vendas para o crescimento no segmento de atuação, gerenciar campanhas e promoções alinhadas às necessidades do mercado e analisar o mercado para identificar oportunidades de expansão e crescimento;Manter contato regular com os principais stakeholders internos e externos, garantindo a satisfação e fidelização dos clientes.Monitorar e acompanhar o desempenho comercial dos mix de produtos das forças de vendas, analisar e monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e, quando necessário, tomar medidas corretivas para garantir o cumprimento das metas e objetivos estabelecidos.Gerenciar o pipeline de vendas, desde a prospecção até o fechamento, assegurando eficiência operacional.Gerenciar juntamente com outros departamentos (Marketing, Finanças, Logística) para garantir a entrega eficiente dos produtos e a satisfação dos clientes.Cumprir os requisitos de sustentabilidade, gestão da qualidade, segurança de alimentos, meio ambiente e segurança e saúde ocupacional.Requisitos e qualificaçõesSuperior em Administração, Marketing, Economia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas;Pós-graduação em áreas afins;Conhecimento avançado em Excel e Power Point;Vivência nos canais: Grande Varejo e Distribuidor;No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas.Será um diferencial se:Experiência com categorias saudáveis;Visão geral do processo de vendas;Profundo conhecimento do mercado;Resolução de problemas.Informações adicionaisJunte-se a nós e aproveite benefícios incríveis!Saúde e Bem-Estar - Cuide de você e sua família com:Plano de Saúde com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.Plano Odontológico acessível e com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.Wellhub (antigo Gympass) para acesso a academias, personal trainers e aplicativos de saúde.Programa para suporte de doenças crônicas.Atendimento psicológico.Flexibilidade - Adapte sua rotina com:Folga de Aniversário: Celebre seu dia em grande estilo!Trabalho Híbrido*: Home office até duas vezes por semana.Horário Flexível*: Início da jornada entre 7h e 9h.Família - Apoio para momentos importantes:Licença Paternidade Estendida: 20 dias para apoiar na chegada do novo membro da família.Modelo híbrido pós licença maternidade*: Iniciativa para facilitar a transição de volta ao trabalho para as colaboradoras que estão retornando da licença maternidade.Programa de orientação para grávidas e para o primeiro ano de vida do bebê.Seguro de Vida: Proteção para você e seus dependentes.Educação - Invista no seu crescimento:Universidade Corporativa com programas de capacitação contínua, alinhados aos melhores métodos de aprendizagem.Licença não remunerada de até 12 meses uma pausa para você se dedicar ao aprendizado e desenvolvimento na sua área de atuação.Financeiro - Benefícios que impulsionam seu bem-estar financeiro:Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Reconhecimento pelo alcance das metas estabelecidas.Cesta Básica: Disponibilizada em cartão eletrônico.Alimentação: Refeitório na empresa ou vale refeição (dependendo da unidade e área de atuação).Transporte: Vale transporte ou rota da empresa (dependendo da unidade e área de atuação).Descontos Exclusivos para você e sua família: Aproveite vantagens em produtos e serviços de empresas parceiras, incluindo faculdades, cursos de idiomas, lojas multimarcas, farmácias, planos para pets, óticas e muito mais!Aplicável somente para alguns cargos/posições.Venha sonhar, realizar e crescer com a gente!Gestor(a) Comercial - Setor de LançamentosConsultor Comercial (Linha Pesada) - ParanáPinhais, Paraná, Brazil R$4,000.00-R$9,000.00 1 week ago
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