Job description
Estamos à procura de uma Pessoa Supervisora Comercial para desenvolver e implementar estratégias agressivas de vendas no mercado B2B, focadas em TIC e ISP. Prospectar ativamente novos clientes, negociar e fechar contratos, além da garantir a manutenção de um pipeline robusto de oportunidades. Supervisionar uma equipe de vendas, definir metas, analisar tendências de mercado e colaborar com outras áreas para garantir a satisfação do cliente e o alcance dos objetivos de vendas.
Se você é um profissional que gosta de desafios, possui senso de trabalho em equipe e encanta seus clientes, a Brisanet é o seu lugar!
Main responsibilities
Como será o seu dia a dia?
* Vivenciar a identidade organizacional do Grupo Brisanet;
* Garantir o cumprimento dos padrões, processos, rotinas e políticas do setor;
* Liderar e buscar o alinhamento de sua equipe por meio de acompanhamentos, treinamentos, feedbacks, delegação de atividades, resolução de conflitos, ações de motivação, avaliação de desempenho, solicitação de contratações, solicitação de remanejamento e/ou desligamento, aplicação de medidas disciplinares, dentre outras ações de gestão de pessoas;
* Atuar na disseminação e internalização da cultura organizacional junto à equipe (Negócio, Missão, Visão, Valores e Estratégia);
* Acompanhar e analisar os indicadores de resultados da área e definir ações de curto e médio prazo para melhoria das entregas;
* Buscar inovações e melhorias que gerem maior produtividade e performance no desempenho das atividades da área;
* Acompanhar processos de auditoria, quando necessário;
* Preparar e apresentar para a liderança relatórios de resultados, formulários, planilhas ou documentos, conforme solicitações;
* Participar da definição, quando solicitado, do planejamento estratégico e orçamentário da área;
* Participar ativamente das reuniões e compromissos da organização, quando solicitado;
* Utilizar os equipamentos de segurança individual e coletiva, quando necessário;
* Executar demais atividades correlatas ao cargo, segundo necessidades da área e direcionamento da liderança;
* Desenvolver e implementar estratégias de vendas agressivas para identificar e prospectar novos clientes no mercado B2B (TIC) e ISP. Isso inclui prospecção ativa, identificação de clientes em potencial, abordagem proativa, negociação de contratos e fechamento de vendas. Além disso, é essencial construir e manter um pipeline robusto de oportunidades de negócios;
* Fornecer relatórios semanalmente de vendas e análises de tendências do mercado, apresentando insights e recomendações para impulsionar o resultado de vendas do canal;
* Supervisionar uma equipe de representantes de vendas dedicados à aquisição de novos clientes, fornecendo orientação, treinamento e suporte necessários;
* Definir metas de vendas e acompanhar o desempenho da equipe, garantindo o cumprimento dos objetivos estabelecidos;
* Realizar análises de mercado e identificar oportunidades de crescimento, adaptando as estratégias de vendas conforme necessário;
* Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas;
* Colaborar com outras equipes, como marketing e suporte técnico, para garantir uma experiência integrada ao cliente.
Requirements and skills
O que buscamos nesse perfil?
* Ensino superior cursando em administração, gestão comercial ou áreas afins;
* Experiência comprovada em vendas B2B (Hunter) e ISP;
* Experiência com Gestão de Pessoas;
* Análise de indicadores, Estratégias comerciais e de negócio, Gestão de vendas;
* Autogestão;
* Cultura da qualidade;
* Organização;
* Resiliência;
* Senso de urgência;
* Visão analítica;
* Empatia;
* Imparcialidade;
* Inteligência emocional;
* Orientação para Resultados e Planejamento;
* CNH categoria A/B.
Será um diferencial, se você possuir:
* Ensino superior completo em administração, gestão comercial ou áreas afins;
* Rotinas administrativas;
* Experiência comprovada em vendas B2B (Hunter) e ISP no segmento de telecomunicações;
* Ferramentas Google (Planilhas, Documentos, etc.).
Additional information
No Grupo Brisanet você vai encontrar:
* Cultura de trabalho que respeita e valoriza as pessoas;
* Eventos internos que abordam temas diversos;
* Meio colaborativo que valoriza o desenvolvimento pessoal e profissional;
* Ambiente horizontal e vertical, ou seja, você é o protagonista de sua carreira!
* Plano de Saúde Coparticipativo pela Unimed;
* Plano Odontológico pela OdontoSystem;
* Descontos em Instituições de Ensino Superior de até 60%;
* Seguro de Vida;
* Descontos de até 50% nos serviços Brisanet de internet, Telefonia Fixa e TV por assinatura (após o período de experiência);
* Desconto de até 35% no BrisaMusic;
* Alimentação (Através do aplicativo Flash, Alelo ou Refeitório);
* Vale Transporte;
* Wellhub.
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