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Modelo de atuação: Presencial
Local de atuação: Vitória-ES
Horário de atuação: Administrativo/Comercial
Responsabilidades:
1. Qualificar potenciais clientes que foram identificados pela área de Inteligência de Performance e Mercado e dar feedback sobre a qualidade;
2. Qualificar potenciais clientes inbound que chegaram via campanhas e dar feedback sobre a qualidade;
3. Desenvolver relacionamentos sólidos com potenciais clientes e entender suas necessidades de negócios, utilizando metodologias como SPIN Selling, 8Cs ou SPICED;
4. Executar estratégias de prospecção com a visão do ABM (Account Based Marketing), ajudando a área ter uma visão de contas;
5. Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para agendar reuniões e demonstrar soluções;
6. Manter um registro detalhado das interações com clientes no CRM;
7. Acompanhar as tendências do mercado e identificar novas oportunidades de negócio, junto com a área de Inteligência de Performance e Mercado.
Qualificações:
Estamos em busca de um SDR (Sales Development Representative) talentoso e motivado para se juntar à nossa equipe. Você estará inserido(a) dentro do time de Marketing, recebendo informações da área de Inteligência de Performance e Mercado e os materiais de vendas da área de Geração de Demanda para realizar a prospecção de novos clientes.
O candidato ideal terá experiência comprovada com vendas de softwares ou prospecção de grandes empresas. Experiência com HubSpot, e conhecimento na metodologia ABM (Account Based Marketing) são diferenciais.
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