Workplace: São José dos Campos - SP
Responsibilities:
* Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes de segmentos bancários.
* Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa.
* Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente.
* Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema LYRA, a visão da plataforma e outros nas contas de sua carteira e em clientes potenciais.
* Oferecer apoio aos clientes da Vega, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas do LYRA no processo de venda.
* Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas.
* Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma LYRA.
* Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, utilizando o CRM na gestão das contas de suas carteiras e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas.
* Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Vega nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes.
* Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa.
* Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.
* Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente.
* Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.
Qualifications:
Formação: Graduado/Especializações.
Habilidades Técnicas: Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos; Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas.
Habilidades Desejáveis:
* Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
* Inglês Fluente/Avançado;
* Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
* Conhecimento em GIS, TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
* Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Vega;
* Conhecimento em análise de custos e orçamentos;
* Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
* Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
Benefits:
* Nossas posições são 100% REMOTAS ou HÍBRIDAS caso sua região seja próxima a nossa Sede (São José dos Campos) ou nossos Hubs (Lavras e Piracicaba).
* Vale Alimentação ou Vale Refeição pelo cartão Alelo, você pode escolher a opção que mais combina com você.
* Plano de Saúde Sul América ou Unimed (Conforme Localidade).
* Seguro de Vida Individual - sem custos para o colaborador.
* Day Off e Voucher Ifood no mês do seu aniversário.
* Flexibilidade de Horário de até 1 hora na sua jornada.
* 1 hora por semana para se dedicar aos seus estudos (cursos/especializações/idiomas).
* Licença Paternidade estendida de 15 dias.
* Programas e Trilhas para o seu Desenvolvimento.
* Um ambiente de trabalho saudável e humanizado, com espaço para inovação e autenticidade.
Vem conhecer a gente...
Qual o nosso propósito?
Ser a janela que certifica ao mundo a sustentabilidade do agronegócio.
Por quê ser #TIMEVEGA?
A Vega busca pessoas apaixonadas por novas tecnologias e com sede para fazer as coisas acontecerem. Numa empresa de base tecnológica, em crescimento e com ofertas como softwares e consultoria, como a Vega, pessoas são a nossa locomotiva de crescimento. Acreditamos que não se produz tecnologia de ponta sem pessoas surpreendentes!
E este, é o nosso Negócio:
A Vega, é uma empresa brasileira formada em 2017, com o propósito de reunir competências para assegurar aos consumidores e investidores a sustentabilidade e origem, dos produtos e da cadeia de alimentos do agronegócio no Brasil.
Possui soluções de inteligência em diagnóstico, prognóstico, monitoramento e inteligência comercial, reunindo grande capacidade em geração e gestão de dados estratégicos para o Agronegócio no Brasil. Faz uso de banco de dados espacial, processamento digital de informações espaciais e inteligência geográfica como forma de sustentar os processos crítico de análise e tomada de decisão de seus clientes.
A Vega Monitoramento proporciona aos atuantes na cadeia da alimento do agronegócio no Brasil, melhor capacidade de análise, gestão e tomada de decisão por meio de soluções de Diagnóstico, Prognóstico, Monitoramento e Inteligência Comercial.
São benefícios agregados pelas soluções da Vega Monitoramento: Validar a origem e sustentabilidade do agronegócio; Transformar dados em inteligência estratégica; Monitorar regularidade e ocorrências ambientais em propriedades rurais; Gerenciar riscos e oportunidades comerciais.
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