Job descriptionA Aprova e a missão do timeA Aprova é a Govtech líder em crescimento no Brasil.
Nosso objetivo é utilizar o potencial da tecnologia para ajudar o governo a melhorar a vida das pessoas, impactando de forma positiva na redução do gasto com papel, no meio ambiente, na burocracia, evitando o deslocamento e reduzindo o tempo necessário para aprovações.Em 2022, recebemos o nosso segundo aporte, no valor de R$ 22,5 milhões, liderado pela Astella e Vox Capital, passando a ser o maior investimento feito em uma Govtech da América Latina.
Esses recursos vieram para impulsionar ainda mais os nossos produtos e alcançar nosso maior objetivo, tornar as prefeituras e câmaras 100% eficientes, menos burocráticas e digitais pra todos.Nosso time está em constante crescimento e estamos em busca de profissionais que queiram resolver grandes desafios, construir sua carreira com a gente e, juntos, modernizar este Brasilzão!Sobre a vaga:O Analista Comercial de Parcerias será responsável por acompanhar e otimizar as oportunidades geradas pelos nossos parceiros.
Atuará de forma operacional, garantindo a validação da qualidade das oportunidades, monitorando o progresso e garantindo que todas as etapas do processo, desde o agendamento de demonstrações até o fechamento da oportunidade, sejam cumpridas de forma eficiente.Main responsibilitiesMonitorar as oportunidades tocadas pelos parceiros, garantindo que todas as fases do processo sejam cumpridas corretamente.Atualizar o CRM com informações relevantes sobre as oportunidades e interações.Agendar demos com AEs e garantir que as informações necessárias para as apresentações estejam completas e qualificadas.Montar propostas com base nas necessidades levantadas nas interações com os parceiros.Enviar follow-ups regulares para garantir que as oportunidades avancem conforme o esperado.Acompanhar e solicitar atualizações sobre as oportunidades reservadas pelos parceiros.Colaborar com o time comercial e parceiros, mantendo uma comunicação ativa no grupo de WhatsApp e outros canais de comunicação.Registrar novas oportunidades no sistema e garantir o andamento contínuo dos projetos.Colaborar com melhorias sobre o fluxo de trabalho do canal de parcerias, bem como as etapas, qualificação, cadastros, reservas, e atualização de oportunidades.Fazer contato telefônico, reuniões e visitas em parceiros e oportunidades estratégicas.Requirements and skillsRequisitosHabilidade de comunicação clara e objetiva, tanto escrita quanto verbal.Proatividade em solicitar atualizações e garantir o avanço das oportunidades.Conhecimento de CRM (preferencialmente Salesforce) e ferramentas de gestão de oportunidades.Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com diversos times e parceiros.Experiência em processos de vendas e operações comerciais.Orientação para resultados e métricas.DiferenciaisExperiência com vendas no modelo B2B.Familiaridade com o ambiente de parcerias e canais de vendas.Disponibilidade para viagens.Additional informationOFERECEMOS:Plano de Saúde Bradesco 100% pago pela empresa;Convênio Odontológico;Vale Refeição Swile;Seguro de Vida;TotalPass;Desconto para Psicoterapia em parceria com a Vittude;Licença paternidade de 20 dias;Day off para o seu aniversário;Equipamentos fornecidos pela empresa;Ambiente informal, descontraído e com pessoas incríveis;Aprendizados e desafios diários.
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