Formação Acadêmica
Engenharia, Administração de Empresas, Contabilidade, Comércio Exterior, Economia.
Experiência Profissional
Experiência anterior de vendas, principalmente no segmento B2B (vaga para Sales Representative nível III). Precisamos de algum nível de experiência para esta vaga.
Idioma
Inglês Avançado
Espanhol - Nível Intermediário
Localidade: Rio de Janeiro - RJ
Descrição das Atividades
O PLP se caracteriza por uma venda muito técnica, detalhada e estruturada. Em geral, não estamos prospectando oportunidades pontuais no mercado, mas focando em grandes projetos Offshore que são bem monitorados. Na maior parte das vezes, são grandes volumes (acima de 10kton) e com longos processos de negociação (podem ser acima de 6 meses). Isso demanda um perfil de vendas muito persistente e estruturado (organizado), consolidando as informações na linha do tempo.
Outro fato importante é que exige um nível de atenção aos detalhes muito elevado, visto que estamos negociando com empresas privadas (EPCI) que possuem um perfil muito técnico. As decisões/escolhas dessas empresas não são tomadas apenas com base em custo, mas também em uma análise de risco do fornecedor para sua cadeia de suprimentos (valor). Desta maneira, manter um bom relacionamento é chave.
O perfil do candidato está mais próximo do "Farmer", mas ao mesmo tempo precisa estar pronto para ser firme nas negociações e nem sempre atender a tudo que o cliente pede.
Responsabilidades:
Preparar ofertas de acordo com o processo de gerenciamento de cotações PLP, preparar estratégia de preços, negociar termos e condições e entregar ordens de compra para a equipe de execução (equipe DO IT).
Estabelecer uma rede comercial com os principais clientes e partes interessadas.
Desenvolvimento de negócios junto a novos clientes.
Contribuição na estratégia comercial PLP do PLP, tanto no Brasil quanto na América do Sul.
Acompanhamento junto ao Do It dos projetos já vendidos e impacto em novas compras.
Colaboração próxima com a equipe técnica, equipe de P&D e equipe global PLP.
Habilidades Comportamentais:
Excelente habilidade interpessoal para gerenciar indiretamente a equipe envolvida na preparação da oferta comercial.
Capacidade de negociar com sucesso, representando os interesses da Vallourec em um mercado restrito.
Estruturado, organizado e capaz de entregar no prazo, com qualidade, sob pressão.
Excelentes habilidades de comunicação: direta, sintética, precisa, transparente e convincente.
Ética comercial, sendo capaz de atingir as metas sem quebrar regras de compliance e anti-trust.
Sobre a Vallourec:
Líder mundial em soluções tubulares premium, fornecendo principalmente para os mercados de petróleo e gás, geração de energia e indústria, a Vallourec possui oito unidades no Brasil. Em Minas Gerais, as unidades Barreiro e Jeceaba são focadas na produção de tubos de aço sem costura; a Vallourec Florestal é responsável pela produção de carvão vegetal que abastece o Alto-Forno das unidades produtoras de tubos; e a Vallourec Mineração supre as necessidades de abastecimento internas de minério de ferro.
A Vallourec conta, ainda, com a Fundação Vallourec, uma empresa que promove iniciativas socioculturais que buscam o protagonismo dos empregados, estagiários, dependentes e aposentados das empresas do Grupo no Brasil para a construção de um estilo de vida consciente, saudável e feliz.
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