Descrição da vaga
**Sobre a posição**
A NielsenIQ está em busca de um talentoso Executivo de Contas para se unir à nossa equipe de pequenos e médios negócios.
Como Full Account Executive você será responsável por criar e aplicar um planejamento comercial consistente de prospecção e vendas, com o objetivo de atrair e converter novos clientes.
Esta é uma posição de vendas focada na prospecção e fidelização de novos clientes, reforçando a notoriedade da NielsenIQ junto ao segmento de médias e pequenas empresas, que ainda não são nossos clientes.
Se você é apaixonado pelo engajamento de novos clientes, vendas, planejamento comercial, vendas estratégicas, disciplina comercial e negociação, esta posição é perfeita para você!
**Responsabilidades**
- Desenvolve planos comerciais e estratégias para atingir os objetivos de receita, compreendendo o crescimento do lucro e as metas de contribuição.
- Responsável pelo processo completo do ciclo de vendas, envolvendo as equipes de Marketing e Business Intelligence, avaliando o desempenho comercial e otimizando os KPIs de vendas.
- Lidera reuniões com clientes em todos os níveis de gestão, incluindo a realização de apresentações externas e negociações.
- Inicia programas visando otimizar a satisfação do cliente e desenvolver ainda mais os negócios, iniciando reuniões com novos contatos de clientes, projetando e estimando custos de novos projetos, e cotando serviços para novos clientes.
- Estabelece altos padrões de entrega, fornecendo suporte, reconhecimento e feedback para desenvolver stakeholders e apoiar um forte ambiente de equipe, focado em exceder as expectativas dos clientes internos e externos.
- Desenvolve a compreensão de tendências, concorrência e oportunidades de mercado para a NielsenIQ, lidando também com discussões confidenciais de clientes.
- Compreende os produtos e serviços NielsenIQ, adaptando e customizando soluções para atender aos requisitos do cliente e da indústria, envolvendo-se em equipes multidisciplinares para garantir alta qualidade e consultoria.
- Identifica áreas de oportunidade e crescimento para a unidade comercial SMB (Small and Medium business), trabalhando para atender e antecipar estrategicamente as necessidades do cliente.
Qualificações
- Graduação Completa (preferencialmente em Marketing, Publicidade, Relações Internacionais, Economia, Engenharia, Administração de Empresas ou cursos afins)
- Background comercial em empresas de Serviços de Tecnologia / Pesquisa de Mercado ou indústria de FMCG
- Forte experiência profissional em equipe de vendas, serviço ou marketing focada no cliente, de alto crescimento e de ritmo acelerado
- Inglês Intermediário
- Experiência preferencial com ferramentas como Microsoft Office Suite, Salesforce, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, e capacidade de aprender rapidamente novas tecnologias
- Conhecimento de CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics) e ferramentas de vendas (SalesLoft, ZoomInfo, Sales Navigator, Lusha, etc)
- Fortes habilidades interpessoais com capacidade de interagir profissionalmente com uma diversidade de personalidades para identificar e alcançar os resultados desejados
- Excelentes habilidades de pesquisa e resolução de problemas, incluindo a capacidade de analisar, comparar, avaliar, reconciliar e obter insights acionáveis
- Capacidade excepcional de ouvir ativamente e se comunicar efetivamente com clientes em potencial e em uma variedade de mídias
- Deve ser um empreendedor autônomo e altamente ambicioso para aumentar o conhecimento, as habilidades e a carreira
- Fortes habilidades de negociação e disciplina comercial
Informações adicionais
**Nossos Benefícios**
- Ambiente de Trabalho Flexível com Modelo de Trabalho Híbrido
- Desenvolvimento de Carreira personalizado para as oportunidades da NielsenIQ
- Programa Global de Mentoria
- Vasto e aprofundado programa de aprendizado, com acesso a treinamentos diversificados (business, ferramentas técnicas e analíticas, soft skills, entre outros) para desenvolvimento sob demanda, além de acesso a conteúdo exclusivo em comunidades sociais NIQ
- Programa de Reconhecimento
- Short Friday
- Gympass
- Bonificação Anual
- Assistência Médica e Odontológica
- Vale Refeição
...e mais!
**About NielsenIQ**
NielsenIQ is a global measurement and data analytics company providing the most complete and trusted view of consumers and markets in 90 countries covering 90% of the world's population.
Focusing on consumer-packaged goods manufacturers and FMCG and retailers, we enable customers to defy what's possible.
How?
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