MISSÃOResponsável pela condução dos pilares de crescimento e pelos planos de ação definidos pela Gerencia Regionalpara área de vendas, visando a entrega dos resultados acordados através da gestão da equipe de RepresentantesComerciais Autônomos (RCA's) e da captura de oportunidades de negócios na região em que atua.PRINCIPAIS RESPONSABILIDADESGarantir que os pilares de crescimento e melhoria de margem sejam aplicados em sua área, através doacompanhamento diário dos indicadores de performance nas zonas de vendas (ZNV's), tais comopositivação de clientes e itens por clientes;Maximizar e acompanhar os cadastros de clientes em cada uma das ZNV's de sua área de atuação,através do controle dos clientes existentes e plano de reativação para clientes sem positivação, bem comogarantir a aplicação da estratégia de cadastros de clientes por cidade em sua área de atuação;Garantir a aplicação da estratégia de atendimento aos clientes de 3 a 4 vezes por mês (3x3 / 4X4), atravésda coordenação do plano de visitas de forma a garantir a presença do RCA no cliente, além dedesenvolver o time para acompanhamento do negócio;Desenvolver e multiplicar as categorias pilar e bazar na sua área de vendas em linha, através da direçãodas metas definidas pelo plano estratégico da empresa;Implementar oportunidades de negócios na sua área de aplicação do modelo passo a passo da visita,tanto para RCA como o seu próprio e cascatear os resultados com a equipe, buscando feedback positivodas respectivas visitas;Promover o Bate Forte junto aos clientes, atendendo, respondendo ou reportando as demandas por meioda garantia da imagem positiva e diferenciada do Bate Forte;Minimizar a inadimplência e indenizações dos clientes por meio da direção da equipe de RCA's à culturade prevenção;Assegurar a excelência no atendimento e desenvolvimento de negócios aos principais clientes de cadaZNV, que formam os 80/20 do faturamento;Criar planejamento trimestral de atuação com RCA's, com foco em treinamento presencial dos novatose melhoria dos indicadores de produtividade;Criar agenda mensal de trabalho cujo foco será 70% desenvolvendo negócios nos principais clientes decada ZNV, reforçando a melhoria dos indicadores de produtividade com o RCA, 20 % treinamento dosnovos RCA's e 10% para questões administrativas, de planejamento e de acompanhamento dosindicadores;Garantir a gestão de pessoas no que se refere a escalas de folgas, banco de horas, férias e demaisdemandas relativas a jornada de trabalho, através do acompanhamento dos relatórios gerenciaisencaminhados pela área de Gente e Gestão e também com orientação aos colaboradores;Promover o desenvolvimento profissional e motivação da equipe, através de feedbacks, acompanhamentode performance e aprimoramento por meio de treinamentos técnicos e comportamentais;Contribuir com a prevenção de acidentes de trabalho, por meio da cobrança dos colaboradores quantoao uso do EPI´s – equipamentos de proteção individual.Preservar e manter em bom estado a conservação os ativos da loja, por meio de solicitação à equipe demanutenção e monitoramento do correto funcionamento dos equipamentos disponíveis.REQUISITOSEnsino Superior Completo em Administração, Ciências Contábeis ou áreas correlatas.Experiência em indústria, no atendimento à atacado ou distribuidores e/ou como Gestor de Vendas em distribuidor;Indicadores de desempenho;Negociação e Técnicas de Vendas;Pacote Office, com domínio em Excel;Gestão de Pessoas.
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