EXECUTIVA DE VENDAS I (PALMAS/TO) - VAGA AFIRMATIVA PARA MULHERES
Descrição da vaga:
1. Promover e vender os produtos da empresa dentro da região do estado do Tocantins, gerenciando a carteira de clientes em maior parte complexos (ex.: redes e contas chaves) que podem exigir contrato e controle de contrapartidas para atingir metas significativas de vendas/receita;
2. Avaliar as necessidades dos clientes e sugerir produtos, conforme diretriz por canal; responder as consultas mais complexas de clientes e ter autonomia para negociar preços e prazos de entrega dentro dos limites autorizados;
3. Propor plano de ação baseado nos alinhamentos com áreas de suporte, análise dos concorrentes e financeiras com base em P&L para reagir às mudanças e tendências de mercado e às exigências dos clientes;
4. Desenvolver e acompanhar mensalmente JBP de médio e longo prazo para clientes-chave, monitorar e adaptar os movimentos de vendas para que os objetivos sejam atingidos;
5. Estabelecer planos de vendas trimestrais, mensais ou semanais, priorizar e planejar suas próprias atividades para que as metas sejam atingidas;
6. Participar do desenvolvimento dos planos de negócios de clientes a médio prazo e otimizar recursos para maximizar o crescimento da categoria. Trabalhar com outras áreas para alcançar os resultados esperados;
7. Desenvolver múltiplas alternativas de negociação e poder avaliá-las de forma aberta e justa. Identificar e descobrir novas necessidades e variáveis dos clientes e da JDE e usa-las para soluções dentro de limites planejados;
8. Treinar outros em como aplicar o processo de negociação e poder liderar uma negociação complexa além de ser referência de COMO e O QUE para os demais da equipe;
9. Controle mensal de investimentos por cliente sem deixar débitos ou saldos para o mês seguinte;
10. Acompanhar todo fluxo do pedido do cliente, entrada do pedido no sistema, faturamento, entregas e devoluções;
11. Projetos para acrescentar além de volume, margem e agregar valor para as categorias da JDE.
Qualificações:
1. Necessário experiência na área de vendas;
2. Pacote Office avançado;
3. Conhecimento em ferramentas: Nielsen, Scanntech, Neogrid;
4. Necessário residir em Palmas/TO;
5. Disponibilidade para viagens.
Informações adicionais:
A Empresa oferece um programa de benefícios flexíveis em que você poderá personalizar seus benefícios de acordo com seu momento e estilo de vida.
O que oferecemos?
1. Assistência Médica;
2. Assistência Odontológica;
3. Previdência Privada;
4. Vale Alimentação;
5. Vale Refeição;
6. Desconto de Produtos;
7. Programa Grãos do Futuro (assistência e licença estendida para famílias gestantes e adotantes).
Nossa Declaração de Diversidade Equidade & Inclusão
A JDE Peet's é uma organização comprometida em promover uma cultura inclusiva e respeitosa onde todos se sintam bem-vindos e valorizados independentemente da raça, etnia, gênero, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade, deficiência ou qualquer outra característica diversa e protegida por lei.
Acreditamos que a diversidade e a inclusão são fundamentais para o sucesso da nossa empresa e estamos constantemente trabalhando para melhorar a experiência de nossos colaboradores, inclusive aqueles pertencentes a comunidades subrepresentadas ou marginalizadas.
Nossa ambição é criar um ambiente de trabalho onde todos possam se sentir confortáveis em serem quem são, sem medo de discriminação ou perseguição.
Aqui, valorizamos a autenticidade e a individualidade, estimulando a criatividade e a inovação ao mesmo tempo que buscamos superar desafios e alcançar metas.
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Nossa missão é criar um futuro melhor, despertando possibilidades de café e chá. Quer fazer parte disso?
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