Descrição do Cargo
O cargo de Consultor Externo visa atuar na prospecção e negociação de novos clientes B2B e B2C no mercado de energia solar. O profissional será responsável por conduzir vendas complexas, gerenciar o funil de vendas e fechar negócios com foco em soluções personalizadas para os clientes.
Responsabilidades:
* Prospectar novos clientes nos segmentos B2B e B2C, identificando oportunidades no mercado de energia solar;
* Conduzir vendas complexas, oferecendo soluções personalizadas;
* Ouvir e entender as necessidades dos clientes para apresentar propostas adequadas;
* Manter relacionamentos com stakeholders e tomadores de decisão;
* Negociar contratos e propostas comerciais, equilibrando os interesses da empresa e do cliente;
* Gerenciar o funil de vendas e otimizar o processo através de ferramentas de CRM;
* Cumprir metas e acompanhar a performance de vendas;
* Planejar a rotina de vendas, incluindo follow-ups e reuniões;
* Acompanhar tendências do mercado de energia solar e a concorrência.
Requisitos:
* Experiência em vendas, preferencialmente no setor de energia solar ou áreas relacionadas;
* Perfil Hunter com habilidade para identificar e conquistar novos negócios;
* Domínio de vendas complexas e negociações estratégicas;
* Boa comunicação verbal e escrita;
* Capacidade de trabalhar de forma autônoma e gerenciar prazos;
* Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, Pipedrive ou similares);
* Conhecimento em gestão de funil de vendas e análise de performance.
Diferenciais:
* Experiência no setor de energia renovável ou soluções sustentáveis;
* Formação ou certificação em Vendas, Gestão Comercial ou Marketing;
* Conhecimento básico sobre sistemas de geração de energia solar.