Sua missão: Coordenar a equipe de vendas com foco na prospecção de novos clientes e na expansão de mercado. Desenvolver e implementar estratégias comerciais eficazes para aumentar a base de clientes e maximizar as oportunidades de negócios, assegurando o crescimento sustentável da empresa.
Suas principais atividades serão:- Coordenar e supervisionar a equipe de vendas, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas;- Desenvolver junto ao marketing as campanhas de vendas obedecendo às estratégias e metas definidas;- Identificar e qualificar novos leads e oportunidades de negócios;- Desenvolver um pipeline robusto de potenciais clientes e identificar novas oportunidades através de pesquisas de mercado e participação em eventos do setor;- Acompanhar o desempenho da equipe e dar feedback contínuo, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo e orientado para resultados;- Definir, junto a gestão, as metas e KPIs para a equipe de vendas, monitorando e analisando o desempenho das estratégias comerciais e ajustar conforme necessário;- Auxiliar os vendedores nas negociações, mantendo a Margem de Contribuição dentro do esperado;- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell;- Preparar relatórios periódicos sobre o desempenho de vendas e atividades de prospecção, analisando dados de vendas para identificar áreas de melhoria e oportunidades de crescimento, apresentando resultados e estratégias para a alta direção;- Prestar auxílio ao administrativo de vendas na conferência dos pedidos no ato do faturamento;Para esta posição, esperamos que você tenha:- Formação completa em administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas. - Ser proativo, ter capacidade de construir relacionamentos e ser orientado por resultados.Será um diferencial se você tiver: - Pós-Graduação em estratégia de vendas.- Experiência no segmento de embalagens.- Inteligência artificial em vendas.