Formação e Certificações:- Ensino superior completo, preferencialmente nas áreas de Administração, Marketing, Gestão Comercial ou afins. Ferramentas e Conhecimentos Técnicos:- Domínio de KPIs e ferramentas comerciais aplicadas ao varejo (ex.: preço médio, estoque, mix de produtos por loja, ROI).- Conhecimento prático de P&L para análise de rentabilidade e eficiência das operações.- Proficiência no pacote Google (Sheets, Docs, Slides e outras ferramentas colaborativas).Habilidades e Competências Soft Skills:- Capacidade analítica para transformar dados em planos de ação eficientes.- Habilidade para liderar equipes indiretas de forma influente e mobilizadora.- Alta resiliência, inteligência emocional e senso de dono para lidar com cenários dinâmicos.- Experiência em mapeamento e execução de processos comerciais.Considerações Regionais:- Residir em Cuiabá e Primavera do Leste, ou em regiões próximas.- Disponibilidade para atuar em campo junto a franqueados e PDVs (deslocamentos frequentes).A posição de Consultor Comercial de Franquias I é prática e voltada à construção de relacionamentos, execução em campo e gestão indireta da rede. A pessoa responsável por esta posição terá as seguintes atribuições:Gestão Comercial e Relacionamento com Franqueados:- Cumprir metas de vendas mensais de Sell In e Sell Out, garantindo resultados sustentáveis no longo prazo.- Realizar acompanhamento da equipe do franqueado: treinamento técnico em vendas, definição e monitoramento de metas comerciais, visitas com a equipe de campo e feedbacks direcionados.- Suportar o desenvolvimento da estrutura do franqueado, incluindo análise e ajustes em alocação de vendedores (aumentar, realocar ou reduzir HC) e construção de carteira de clientes visitados.- Garantir a execução dos processos comerciais nos Pontos de Venda (PDVs), incluindo relacionamento com franqueados, vendedores e cabeleireiros. Planejamento e Execução Comercial:- Elaborar e implementar um plano de vendas 360º de Sell Out, utilizando ferramentas como promoções, controle de preço, planos de incentivo, campanhas regionais e personalizadas, mix de produtos (SKU) e treinamentos para equipe dos distribuidores.- Realizar JBP (Joint Business Plan) com os franqueados, definindo estratégias conjuntas e organizando follow-ups para execução alinhada.- Monitorar KPIs como estoque, positivação, valoração de estoque, dias de vendas, mix por loja/SKU, preço médio por rede, ROI das verbas comerciais e visitas realizadas. Sugerir alavancas de crescimento para otimizar resultados.Gestão de Clientes e Prospecção:- Gerir os Top 10 clientes/lojas, desenvolvendo estratégias específicas e acompanhando evolução de resultados e potencial de vendas.- Prospecção e desenvolvimento de novos negócios na região, mapeando clientes potenciais e sugerindo soluções para crescimento.- Transformar clientes e franqueados em embaixadores da marca através de ações de educação, como cursos, eventos, congressos e treinamentos.Atuação Estratégica e Reporte:- Participar da construção e apresentações de estratégias do canal, identificando riscos, oportunidades e especificidades locais, além de estruturar análises de resultados mensais, trimestrais e anuais.- Desenvolver rotinas e processos comerciais junto às equipes dos franqueados para garantir consistência e sustentabilidade.- Ser a referência local da marca na região, mantendo proximidade com as operações de campo e liderando o relacionamento de todas as interfaces com os clientes e áreas internas da empresa.Experiências Desejadas:(Qualificações e experiências que gostaríamos de encontrar nos perfis inscritos e que são necessárias para desempenhar as funções do cargo)- Experiência prévia em vendas consultivas e atendimento a distribuidores/franqueados.- Familiaridade com operação de Sell In/Sell Out e otimização de rentabilidade (P&L).- Capacidade de liderança indireta, sendo um facilitador no alinhamento com equipes diversas.- Experiência em campo, com execução comercial no PDV e gestão de carteira de clientes.