Workplace: Poços de Caldas - MG
A Pollo Engenharia, uma empresa consolidada e referência no setor de incorporação, está buscando um Diretor Comercial para liderar sua estratégia de expansão e crescimento. Com forte atuação no Sul de Minas e Interior de São Paulo, a Pollo se destaca pela excelência em empreendimentos imobiliários, inovação e compromisso com a qualidade.
Se você tem experiência em liderança comercial, gestão de equipes e desenvolvimento de mercado, essa é a sua chance de fazer parte de uma empresa que está em plena ascensão.
O profissional será responsável por definir e implementar a estratégia comercial da Pollo, liderar times de alta performance, integrar esforços entre vendas e marketing, analisar inteligência de mercado e fortalecer parcerias estratégicas para ampliar a presença da empresa em novos mercados, como São Paulo e Sul de Minas.
Se você é um profissional dinâmico, apaixonado por desafios e deseja fazer parte de uma empresa que valoriza inovação, crescimento e resultados, venha construir essa trajetória com a gente
1. Definir e Implementar a Estratégia Comercial da Pollo Engenharia: Criar planos comerciais para lançamentos e para a venda de estoques. Desenvolver estratégias para diferentes períodos de venda entre estoques e lançamentos, garantindo fluxo contínuo de vendas. Definir metas claras e objetivos de venda para diferentes tipos de empreendimentos.
2. Liderança e Gestão do Time Comercial: Gerenciar equipes em geral, incluindo coordenadores de produto, gerentes de corretores e parcerias. Desenvolver rotinas e rituais semanais para monitoramento de desempenho da equipe e engajamento dos corretores. Estruturar um plano de desenvolvimento para gerentes e corretores, garantindo evolução contínua do time.
3. Integração Comercial com Marketing e SDR: Trabalhar junto ao SDR e marketing para garantir um fluxo constante de leads qualificados. Monitorar a qualidade dos leads e das campanhas, garantindo alinhamento com as metas de vendas. Criar ações para que os corretores se tornem mais independentes do SDR, captando clientes de forma autônoma.
4. Gestão de Performance e Inteligência Comercial: Desenvolver um dashboard de performance para acompanhar KPIs comerciais e prever tendências de mercado. Analisar dados de conversão, ticket médio, tempo de fechamento de vendas e comportamento dos clientes. Criar relatórios e apresentar mensalmente à diretoria os avanços e desafios do setor comercial.
5. Expansão e Gestão de Parcerias: Estabelecer estratégias para atender ao desenvolvimento da empresa em novos mercados. Criar e fortalecer relacionamentos estratégicos com imobiliárias e parceiros externos. Gerenciar negociações para otimizar condições de mercado e expandir a presença da Pollo em São Paulo e no Sul de Minas.
Requisitos:
- Experiência na área imobiliária no cargo de Direção ou Gerência da cadeia comercial
- Disponibilidade para atuar no Sul de Minas e Interior de São Paulo
- Gestão Estratégica de Vendas Imobiliárias
- Liderança Comercial e Desenvolvimento de Equipes
- Experiência com Gestão de Parcerias
- Domínio de Inteligência Comercial e Análise de Dados
- Desenvolvimento de Estratégias para gestão de imobiliárias parceiras
- Habilidade em Desenvolvimento de Produtos e Posicionamento de Mercado
- Capacidade de Integrar Estratégias de Marketing e Vendas
- Capacidade de Criar e Implementar Novos Modelos de Incentivo para Corretores e Imobiliárias Parcerias
- Gestão de Fluxo de atendimento e experiência de clientes em Stands de Venda
- Gestão comercial de lançamentos de novos produtos
- Desenvolvimento de KPIs para gerenciamento de vendas com rotinas de performance com equipe de vendas
- Gestão linear de vendas para períodos de lançamentos e estoques de vendas imobiliárias
Descrição da Empresa
Venha construir mais histórias com a gente. Estamos sempre em busca de pessoas para agregar na nossa equipe.
Com funções novas, dividindo responsabilidades, compartilhando experiências e dando opiniões construtivas. Ou melhor, procuramos pessoas que ofereçam tudo isso.
Nós admiramos quem acumula os aprendizados acadêmicos, profissionais, pessoais e canaliza para inovar no trabalho. Você é um desses?
Se você é uma dessas pessoas que preza por se reinventar na vida e no trabalho, será uma honra ter você com a gente.
Antes de tudo, conheça um pouquinho da nossa história.
Em 2001, na cidade de Poços de Caldas, a Pollo Engenharia começou entregando projetos residenciais e prediais de pequeno porte. Em 2008, recebemos o certificado do Programa Brasileiro de Qualidade e Produtividade do Habitat e ISO 9001. Até 2014, nos tornamos uma das maiores incorporadoras imobiliárias do Sul de Minas, com obras entregues em Poços de Caldas, Itajubá, Campinas, Alfenas e Varginha. A partir daí, focando no setor residencial e comercial privado, em edifícios de médio e alto padrão, nos tornamos referência em qualidade e pontualidade, entregando mais de 1.000 unidades e com aproximadamente 350 unidades em construção. Acreditamos que criar o novo é o que nos orienta. Faça parte dessa criação.
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