Job Description - REPRESENTANTE DE VENDAS SENIOR - ETHICON | Base em Recife - PE (2506233845W)
Descrição:
1. Ser a referência da Ethicon em seu território, proporcionando a melhor execução, planejamento e identificação de oportunidades de vendas;
2. Desenvolver um plano estratégico por cliente, sub franquia, especialidade e canal para alcançar os objetivos pré-estabelecidos, através da manutenção da base instalada, bem como oportunidades acionais ao plano e mitigação de riscos;
3. Demonstrar o uso adequado dos produtos, bem como, sanar e/ou encaminhar dúvidas técnicas/científicas às áreas competentes. Acompanhar e orientar o uso de materiais em centro cirúrgico tanto para médicos cirurgiões quanto enfermeiras;
4. Apresentar propostas técnicas de produtos, ressaltando os diferenciais técnicos e as relações custo x benefícios das nossas tecnologias;
5. Demonstrar alta produtividade de vendas, planejando sua rotina semanal, atingindo a meta de visitas diárias e inserindo informações de qualidade nos sistemas de acompanhamento de vendas;
6. Liderar e coordenar demandas com áreas funcionais e de suporte, buscando todo o suporte necessário com cada área específica;
7. Realizar atividades de gestão de contratos, propostas e gestão de ativos nas contas;
8. Cumprir os processos e procedimentos designados pela J&J, seguindo todas as regras de Compliance da J&J;
9. Capacidade de estabelecer análises de precificação, impacto da precificação e volume entre diferentes tecnologias;
10. Capacidade de construir Business Plan a médio prazo para clientes;
11. Demonstrar conhecimento de economia na saúde baseada em valor, adaptando a estratégia do território e identificando oportunidades;
12. Utilizar técnicas de negociação, garantindo a criação e execução de propostas comerciais que geram valor ao cliente;
13. Ser a referência em seu território para outros vendedores com relação a todas as atividades de vendas;
14. Capacidade de liderar treinamentos de produtos/técnicas de vendas para equipes internas/externas;
15. Pode ser um coach de um vendedor em início de trabalho.
Requisitos
1. Conhecimento do ambiente hospitalar - DESEJÁVEL
2. Experiência com Vendas - MANDATÓRIO
3. Desejável Inglês Intermediário.
4. Bom conhecimento de ferramentas de Informática, como Excel, Word e Power Point.
5. Carteira de habilitação, categoria B;
6. Disponibilidade para 30% do tempo de viagem.
7. Como esta posição é elegível a um Carro da Frota como uma ferramenta de trabalho, é necessário:
8. Carteira de habilitação válida.
9. Pelo menos 3 anos de experiência dirigindo um carro, de preferência em áreas de autoestrada ou rodovias (entre 80 e 100 km/h) e com veículos padrão.
Organization
J&J do Brasil Indústria e Comércio de Produtos para Saúde Ltda. (7600)
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