Emive&CO Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil
Analista de pré-vendas
Emive&CO Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil
Engenharias | Tecnologias em Sistemas de Segurança Eletrônica | Gerenciamento de Projetos | Pré-Vendas Técnico | Gestão de Equipe | Liderança…
Descrição do Cargo – Analista de Pré-Vendas (Pleno e Sênior) – Grandes Projetos
Sobre a Empresa
A EMIVE Patrulha 24 horas Ltda é uma integradora de Segurança Eletrônica, especializada no fornecimento de soluções avançadas para setores estratégicos como portos, aeroportos, indústria, mineração, óleo, gás, energia, usinas fotovoltaicas, governo e grandes varejistas. Atuamos com sistemas de CFTV, controle de acesso, analíticos de vídeo, radares perimetrais, fibra sensível, câmeras termográficas, VMS, PSIM, videomonitoramento urbano, armazenamento em nuvem e centros de comando e controle, desenvolvendo projetos de alta complexidade e valor agregado.
Responsabilidades do Cargo
O Analista de Pré-Vendas (Pleno/Sênior) será responsável pela elaboração de soluções técnicas e comerciais para projetos de grande porte no setor de Segurança Eletrônica e Controle de Acesso, atuando desde a análise da demanda até a precificação e estruturação de propostas detalhadas.
As principais atribuições incluem:
Levantamento e Análise de Demandas:
* Analisar informações coletadas pelos Executivos de Vendas e validar requisitos técnicos do cliente.
* Estudar projetos e especificações para compreender necessidades operacionais e propor soluções adequadas.
* Apoiar na qualificação técnica de oportunidades, garantindo alinhamento ao perfil da empresa.
Desenvolvimento de Soluções Técnicas:
* Projetar arquiteturas de sistemas de segurança eletrônica, controle de acesso e videomonitoramento.
* Dimensionar equipamentos, infraestrutura e software conforme requisitos do projeto.
* Selecionar tecnologias e fornecedores alinhados às necessidades do cliente.
Elaboração de Propostas e Documentação Técnica:
* Desenvolver memoriais descritivos, diagramas de arquitetura, listas de materiais e planilhas de precificação.
* Preparar documentação técnica e comercial para propostas e processos licitatórios.
* Assegurar que os projetos estejam tecnicamente viáveis e financeiramente competitivos.
Precificação e Estratégia Comercial:
* Solicitar cotações e negociar preços com fornecedores e distribuidores.
* Auxiliar na construção da estratégia de precificação, considerando margens, impostos e custos operacionais.
* Buscar otimização de custos sem comprometer a qualidade e a performance da solução.
Apoio Técnico à Equipe de Vendas e Clientes:
* Apresentar e justificar propostas técnicas para clientes e áreas internas.
* Apoiar a equipe comercial em reuniões, apresentações e esclarecimentos técnicos.
* Fornecer suporte técnico a clientes durante a fase de negociação.
Integração e Melhoria Contínua:
* Trabalhar em colaboração com a equipe de engenharia, operações e parceiros.
* Contribuir para a melhoria dos processos internos de pré-vendas e elaboração de propostas.
* Estar atualizado sobre novas tecnologias, normas e tendências do setor de segurança eletrônica.
Competências e Habilidades Necessárias
Habilidades Técnicas:
* Profundo conhecimento em CFTV, controle de acesso, analíticos de vídeo, radares perimetrais, fibra sensível, câmeras termográficas e softwares VMS/PSIM.
* Experiência na elaboração de projetos de segurança eletrônica de médio e grande porte.
* Conhecimento de infraestrutura de redes, comunicação de dados e integração de sistemas.
* Capacidade de estruturar memoriais técnicos e propostas detalhadas.
* Familiaridade com softwares de design e modelagem de projetos (AutoCAD, Visio, etc.).
Gestão e Estratégia Comercial:
* Capacidade de atuar estrategicamente na precificação de soluções.
* Habilidade para negociação técnica com fornecedores e distribuidores.
* Conhecimento de processos de licitação e elaboração de propostas para BID’s e RFP’s.
Soft Skills Essenciais:
* Perfil analítico e detalhista, com foco em qualidade e assertividade.
* Habilidade de comunicação e negociação, para interagir com clientes e stakeholders internos.
* Autonomia e proatividade na condução de demandas.
* Capacidade de organização e priorização, para gerenciar múltiplos projetos simultaneamente.
Requisitos
Formação Acadêmica:
* Ensino Superior em Engenharia Elétrica, Eletrônica, Telecomunicações, Computação ou áreas correlatas.
Experiência Profissional:
* Pleno: Mínimo de 2 anos de experiência na função, com sólidos conhecimentos de engenharia de projetos ou áreas técnicas correlatas, capaz de desenvolvimento de projetos de segurança eletrônica e controle de acesso com nível intermediário de complexidade.
* Sênior: Mínimo de 2 anos de experiência na função, contemplando o desenvolvimento de projetos de segurança eletrônica e controle de acesso com alto nível de complexidade.
Conhecimentos Técnicos:
* Domínio de CFTV, controle de acesso, analíticos de vídeo, radares perimetrais e software de segurança.
* Familiaridade com Softwares VMS, PSIM e soluções de armazenamento em nuvem.
* Experiência com ferramentas de precificação e elaboração de propostas técnico-comerciais.
Diferenciais:
* Experiência no mercado público e BID’s.
* Certificações em sistemas de segurança (Genetec, Milestone, Bosch, Avigilon, Axis, etc.).
* Fluência em inglês para interações com fornecedores internacionais.
O Que Oferecemos?
Remuneração compatível com o mercado + bônus por performance
Oportunidade de crescimento em um setor de alta demanda
Ambiente dinâmico e desafiador, com autonomia para implementar melhorias
Treinamentos e certificações para aprimoramento contínuo
Se você tem perfil técnico-comercial, experiência em projetos de segurança eletrônica e deseja atuar em grandes projetos, essa é a sua oportunidade de crescimento!
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