DescriçãoA Pessoa de Vendas Sênior será responsável por acompanhar negociações de alta complexidade, elaborar propostas técnicas e comerciais customizadas, apresentar soluções tecnológicas avançadas da Vidya e fortalecer o relacionamento com contas estratégicas. Este profissional será um ponto de referência para os clientes, garantindo o alinhamento entre as necessidades do mercado e as soluções oferecidas pela empresa.Responsabilidades e atribuiçõesGestão de Negociações ComplexasParticipar de negociações com grandes contas e clientes estratégicos, incluindo operadoras de petróleo, FPSOs, refinarias e plantas petroquímicas.Atuar como ponto de contato principal em processos de venda mais avançados, garantindo confiança e clareza nas propostas apresentadas.Elaboração de Propostas Técnicas e ComerciaisDesenvolver propostas técnicas detalhadas com base no escopo do cliente.Customizar as propostas para atender às demandas específicas dos clientes, considerando aspectos técnicos, financeiros e regulatórios.Trabalhar em parceria com as áreas técnicas da Vidya para validar a viabilidade das soluções propostas.Apresentações a ClientesRealizar apresentações presenciais e online, apoiando reuniões estratégicas com diferentes stakeholders do cliente (técnicos, executivos, procurement).Demonstrar o valor das soluções da Vidya por meio de casos de sucesso, ROI esperado e alinhamento com as metas de gestão e integridade de ativos dos clientes.Participar de eventos e feiras do setor para promover a Vidya e captar novas oportunidades de negócios.Atuar como embaixador da Vidya, transmitindo confiança e credibilidade no mercado.Apoio Estratégico ao Time ComercialContribuir com insights de mercado e propostas de melhoria para o Gerente Executivo de Vendas.Apoiar o desenvolvimento de processos e fluxos internos da área de vendas.Treinar e orientar Analistas Juniores e Plenos, compartilhando boas práticas de vendas.Requisitos e qualificaçõesGraduação em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas relacionadas.Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente em soluções tecnológicas, industriais ou de software.Conhecimento avançado na elaboração de propostas técnicas e comerciais.Habilidade em realizar apresentações estratégicas para diferentes níveis hierárquicos.Conhecimento em ferramentas de CRM e Google Workspace.Inglês avançado (obrigatório).Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
#J-18808-Ljbffr