Main responsibilities
* Supervisionar as equipes de vendas, acompanhar os pedidos dos clientes e identificar suas necessidades para definir a melhor forma de atendimento. Acompanhar negociação de preços e prazos de entrega e estabelecer metas para cumprimento dos objetivos da área comercial.
* Motivar e treinar a equipe;
* Orientar os vendedores sobre como atingir suas metas;
* Acompanhar os pedidos dos clientes e ajudar a identificar suas necessidades, expectativas e dores;
* Acompanhar a negociação de preços e prazos;
* Elaborar o planejamento comercial;
* Contratar colaboradores;
* Definir metas da equipe e de cada vendedor;
* Gerenciar e distribuir a carteira de clientes para os vendedores;
* Determinar rotas de visitas;
* Identificar gargalos no funil de vendas e nos processos operacionais;
* Monitorar resultados coletivos e individuais;
* Oferecer melhorias para os processos internos;
* Gerenciar conflitos;
* Implementar uma cultura de feedback regular;
* Calcular as comissões de vendas;
* Fazer a previsão de vendas;
* Desenvolver planos táticos e de incentivo de vendas;
* Executar demais atividades correlatas à função.
Requirements and skills
* Ensino Médio completo;
* Desejável ensino superior;
* Desejável experiência na área de vendas;
* Desejável experiência com gestão;
* Conhecimento básico em Pacote Office;
* Conhecimento avançado no produto ou serviço;
* Conhecimento intermediário em negociação;
* Conhecimento intermediário em técnicas de vendas.
Competências comportamentais:
* Proatividade;
* Empatia e habilidades interpessoais;
* Habilidades de comunicação;
* Persistência e resiliência;
* Organização e planejamento;
* Flexibilidade e adaptabilidade;
* Orientação para resultados;
* Ética profissional.
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