Buscando projetos inovadores?
Então vem com a Mollica IT e encontre a oportunidade certa pra dar match!
Nosso cliente está em um momento de crescimento acelerado e expansão estratégica e busca um(a) Diretor(a) Comercial/Vendas para liderar iniciativas de alto impacto e fortalecer sua posição de destaque no setor de vendas de serviços e projetos para a área financeira.
Você será responsável por executar e aprimorar a estratégia da máquina de vendas, liderando uma equipe de alta performance, definir estratégias comerciais, criar a área desde o início e construir relacionamentos com clientes-chave, impulsionar resultados!
Qual será a sua missão?
* Definir estratégias comerciais para vendas de serviços e projetos para o setor financeiro da área de Tecnologia;
* Analisar as tendências do mercado, as atividades da concorrência e as necessidades dos clientes para identificar oportunidades de crescimento e diferenciação;
* Identificar e procurar novas oportunidades de negócio através da prospeção, do trabalho em rede e de parcerias estratégicas;
* Negociar contratos, preços e condições para garantir negócios rentáveis e maximizar o potencial de receitas;
* Desenvolver e implementar processos, ferramentas e sistemas de vendas para simplificar as operações e aumentar a eficiência;
* Monitorizar o desempenho de vendas, analisar dados de vendas e gerar relatórios para acompanhar o progresso e identificar áreas de melhoria;
* Criar estratégias inovadoras para superar desafios e explorar novas oportunidades de mercado;
* Gerenciar relacionamentos com os principais stakeholders e CEOs de empresas clientes;
* Construir e gerenciar relacionamentos com clientes-chave;
* Impulsionar resultados e atingir metas de alta performance;
* Liderar equipes em ambientes desafiadores e dinâmicos;
* Atuará em parceria com o CEO da empresa, reportando-se diretamente a ele;
* Ser responsável pela criação de uma nova área dentro da organização;
* Garantir a aquisição de clientes com maior qualidade e menor churn;
* Formar e liderar sua própria equipe;
* Demais rotinas da área.
O que você precisa ter:
* Obrigatório experiência comprovada de sucesso em Diretoria comercial e liderança de vendas no segmento de Tecnologia, com ênfase na venda de serviços e projetos de voltados para o setor financeiro (com background em bancos, seguradoras, financeiras, meio de pagamentos etc.);
* Experiência com Vendas de projetos na área financeira;
* Obrigatório possuir carteira de clientes fortes no mercado;
* Entendimento estatístico, ferramentas, processos e dados para gestão de times de vendas;
* Capacidade de liderança e gestão de times de alta performance;
* Forte perspicácia comercial, pensamento estratégico e competências analíticas;
* Excelentes capacidades de comunicação, negociação e apresentação;
* Habilidades estratégicas e orientadas a resultados.
* Obrigatório graduação completa.
Diferencial:
* Vivência na implementação de inteligência artificial aplicada a máquina de vendas;
* Expertise em estratégias de retenção e melhoria contínua dos indicadores de desempenho (MRR, churn).
Idiomas:
* Inglês Avançado para conversação.
Assistência Médica Bradesco Premium (com cobertura para hospitais e laboratórios de primeira linha como Sírio Libanês, Albert Einstein, Fleury, entre outros) extensivo para dependentes cônjuge (sem desconto de mensalidade, apenas com coparticipação).
Plano Odontológico
Vale Refeição/Vale Alimentação via app Ifood (R$ 1.476,00/mês)
Previdência Privada
Auxílio mobilidade no valor de R$ 300,00
Contratação: CLT (fixo + variáveis, incluindo bônus de performance com valores agressivos)
Prazo: Indeterminado
Local: São Paulo - SP - Atuação Híbrida (Morumbi e/ou Alphaville) com 2 dias presenciais/semana
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