Função:
Promoção e venda dos produtos da empresa na região do estado do Piauí, gestão da carteira de clientes, complexos (ex.: redes e contas chaves) que podem exigir contrato e controle de contrapartidas para atingir metas significativas de vendas/receita.
* Avaliar as necessidades dos clientes e sugerir produtos, conforme diretriz por canal;
* Responder as consultas mais complexas de clientes e ter autonomia para negociar preços e prazos de entrega dentro dos limites autorizados;
* Proponer plano de ação baseado nos alinhamentos com áreas de suporte, análise dos concorrentes e financeiras com base em P&L para reagir às mudanças e tendências de mercado e às exigências dos clientes;
* Desenvolver e acompanhar mensalmente JBP de médio e longo prazo para clientes-chave, monitorar e adaptar os movimentos de vendas para que os objetivos sejam atingidos;
* Estabelecer planos de vendas trimestrais, mensais ou semanais, priorizar e planejar suas próprias atividades para que as metas sejam atingidas;
* Participar do desenvolvimento dos planos de negócios de clientes a médio prazo e otimizar recursos para maximizar o crescimento da categoria;
* Desenvolver múltiplas alternativas de negociação e avaliá-las de forma aberta e justa;
* Treinar outros em como aplicar o processo de negociação e poder liderar uma negociação complexa além de ser referência de COMO e O QUE para os demais da equipe;
* Controle mensal de investimentos por cliente sem deixar débitos ou saldos para o mês seguinte;
* Acompanhar todo fluxo do pedido do cliente, entrada do pedido no sistema, faturamento, entregas e devoluções;
* Proponer projetos para acrescentar além de volume, margem e agregar valor para as categorias da JDE.
Requisitos:
* Necessário experiência na área de vendas;
* Pacote Office avançado;
* Conhecimento em ferramentas: Nielsen, Scanntech, Neogrid;
* Necessário residir em Teresina/PI;
* Disponibilidade para viagens.