Gerente de Vendas - Bahia
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Responsabilidades
* Desenvolver atividades de alta complexidade que consistem em gerenciar e acompanhar as áreas de vendas.
* Responsabilizar-se pela escolha, apoio e desenvolvimento dos Representantes comerciais.
* Responsabilizar-se pela qualidade de atendimento a todas as áreas.
* Gerenciar equipe de supervisores de áreas, analisando o potencial do mercado (Venda percapita) e a qualidade do serviço do Representante comercial.
* Definir estratégias para aprimorar as vendas em cada área: conquista de clientes ativos, mix de produtos vendidos por cliente e campanhas para promover o giro (trade).
* Mobilizar os esforços das equipes de vendas varejo para o alcance dos objetivos e estratégias da organização, criando oportunidades para o desenvolvimento contínuo alinhados aos interesses estratégicos.
* Definir estratégias de fortalecimento da marca em cada área juntamente com a equipe de MKT.
* Prezar pelo equilíbrio de preços entre os canais.
* Apresentar relatórios de eficiência e vendas, dentre outros.
* Zelar pela segurança individual e coletiva, utilizando equipamentos de proteção apropriados, quando da execução dos serviços.
* Trabalhar em conformidade com as práticas definidas pela empresa em relação aos aspectos técnicos, de qualidade, segurança, medicina do trabalho, higiene e meio ambiente.
* Executar outras tarefas correlatas, de acordo com as atribuições próprias de sua unidade administrativa e da natureza do seu trabalho, conforme determinação superior.
* Acompanhar o atendimento e cadastro de mix em Cash Nacionais.
* Dar continuidade e apoio aos atendimentos.
* Avaliar os cenários de oportunidades e retenção de RCAs ou conquista de distribuidor em áreas brancas do estado e/ou com dificuldade de distribuição.
* Manter o foco no desenvolvimento do varejo médio e pequeno.
* Buscar ampliação de mix no estado.
* Apoiar e conquistar engajamento dos Representantes Comerciais Autônomos ao foco da empresa.
* Definir plano de evolução para entrega no objetivo diário, mensal e anual.
* Ser responsável com o controle de precificação e equilíbrio no estado, evitando conflito significativo entre canais, respeitando a política da empresa.
* Ser responsável com os recursos disponibilizados pela empresa.
* Acompanhamento do PDV com agenda construída de forma compartilhada, sugerida pela gerencia regional e a gerência Nacional.
* Buscar oportunidades no PDV para melhor posicionamento produtos/marca.
* Garantir a cobertura da área e atendimento aos clientes de forma regular, através da figura do representante comercial autônomo e supervisores de área.
* Disponibilidade para viagens.
* Crescer o faturamento do estado, desenvolver plano de crescimento.
Requisitos
* Escolaridade Mínima: Ensino Superior
* Formação Desejada: Administração de empresas, Comércio exterior, Gestão Financeira
* Habilitação para dirigir: B
* Disponibilidade para viajar
* Tempo de experiência: Entre 1 e 3 anos
Habilidades
* Comunicação
* Habilidade com gestão de pessoas
* Habilidade em negociação e persuasão
* Habilidade com previsão de resultados e análise de vendas
* Habilidade de planejamento estratégico de vendas
Benefícios
* Seguro de vida
* Desconto de 10% para compras na Loja Conceito
* Carro. Utilização conforme procedimento de gestão de frotas
* Plano odontológico
* Plano de saúde Unimed
* Vale Refeição
* Anuênio
* Prêmio Assiduidade
* Vale Alimentação
* PLR vinculados a meta Ebitda
Local de trabalho
Salvador, BA
Regime de contratação
Efetivo – CLT
Jornada
Período Integral
#J-18808-Ljbffr