Planejar, organizar e supervisionar todas as atividades comerciais da empresa, visando atingir os objetivos estabelecidos de volume de vendas.
Responsabilidades:
* Participar da elaboração do Planejamento Estratégico da Empresa e desenvolver o planejamento estratégico da área comercial, garantindo seu monitoramento e execução.
* Gerenciar a rotina da equipe, organizando e distribuindo atividades estrategicamente para assegurar o cumprimento dos prazos.
* Acompanhar visitas da equipe a clientes estratégicos, avaliando a eficácia dos treinamentos e medindo a satisfação do cliente.
* Organizar e participar das monitorias de atendimento comercial.
* Construir e manter um bom relacionamento com os clientes, realizando visitas periódicas para avaliar o atendimento da equipe.
* Elaborar e manter um cronograma de reuniões individuais e em equipe, fornecendo orientações e feedbacks periódicos.
* Assegurar uma comunicação clara e objetiva com a equipe, garantindo o alinhamento de responsabilidades e desempenho.
* Gerenciar carteira direta de clientes, garantindo atendimento eficiente e personalizado.
* Supervisionar os atendimentos comerciais, incluindo cotações, amostras, desenvolvimentos e assistência técnica.
* Definir e estabelecer objetivos comerciais personalizados para cada cliente, garantindo alinhamento com as estratégias da empresa.
* Implementar e divulgar objetivos e indicadores de desempenho para a equipe (Painel de Bordo e Projetos).
* Garantir os recursos necessários para que a equipe atinja os objetivos estabelecidos.
* Coordenar e participar de reuniões setoriais, treinamentos e encontros estratégicos do setor comercial do grupo.
* Apresentar mensalmente os resultados das metas de vendas para a diretoria.
* Elaborar e gerenciar o budget de vendas para assegurar o atingimento dos objetivos da empresa.
* Monitorar os resultados e operações comerciais necessárias para alcançar o budget estabelecido.
* Estudar e compreender os mercados de atuação da empresa, desenvolvendo estratégias adequadas para cada região.
* Desenvolver e administrar relatórios gerenciais sobre a área comercial, garantindo análise precisa do desempenho.
* Analisar o mercado e propor novas estratégias para otimização dos resultados comerciais.
* Implantar métodos de exibição de metas e indicadores da equipe para acompanhamento contínuo do progresso.
Requisitos:
* Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
* Experiência comprovada na gestão comercial e liderança de equipes.
* Habilidade em planejamento estratégico e desenvolvimento de mercados.
* Excelente comunicação, organização e capacidade analítica.
* Conhecimento em ferramentas de CRM, análise de mercado e gestão de indicadores de desempenho.
* Disponibilidade para viagens e visitas a clientes estratégicos.
Diferenciais:
* Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins.
* Experiência no setor de atuação da empresa.
* Conhecimento em ferramentas de BI para análise de mercado.
* Disponibilidade para viagens.
#J-18808-Ljbffr