OverviewSomos PepsiCo
Junte-se à PepsiCo e Ouse Transformar! Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança. Desde o frontline até a nossa liderança, estamos entusiasmados(as) com o futuro e trabalhamos em equipe para tornar o mundo um lugar melhor.
Fazer parte da PepsiCo significa fazer parte de uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com nossas marcas icônicas sendo consumidas mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países. No Brasil desde 1953, a PepsiCo possui marcas reconhecidas como QUAKER, TODDY, TODDYNHO, ELMA CHIPS, RUFFLES, DORITOS, EQLIBRI, GATORADE, KERO COCO, H2OH!, PEPSI e muitas outras.
Uma carreira na PepsiCo significa trabalhar em uma cultura onde todas as pessoas são bem-vindas. Aqui, você pode ousar ser você. Não importa quem você seja, de onde você venha ou quem você ame, você sempre pode influenciar as pessoas ao seu redor e causar um impacto positivo no mundo.
Conheça um pouco mais sobre a PepsiCo: PepsiCoJobs.
ResponsibilitiesA Oportunidade
Liderar a nova agenda digital de distribuidores e-GTM da Ambev (1P), sendo responsável pelo planejamento, gestão e controle das operações comerciais digitais nos distribuidores da Ambev para negociar as vendas da PepsiCo, com o objetivo de atingir as previsões de receita dentro dos limites orçamentários;
Planejar, organizar e gerenciar planos de ação para clientes digitais 3PD, desenvolvendo estratégias e iniciativas para alcançar e/ou superar os objetivos da PepsiCo com relação aos distribuidores Ambev 1P, respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável na unidade de negócios;
Capturar oportunidades de vendas nos distribuidores digitais da Ambev para alcançar mais clientes através da nossa operação de vendas digitais (1P Bees);
Liderar e garantir o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade, apoiando o desenvolvimento de novas capacidades digitais, engajamento e transformação digital;
Estabelecer e monitorar métricas de desempenho (KPIs) relacionadas aos distribuidores 1P Ambev para aumentar e melhorar nossa base de clientes. Acompanhar e relatar as metas alinhadas à estratégia digital.
Atua com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta.
Seu Impacto
Como Gerente de Vendas Digitais, suas responsabilidades incluirão:
Liderar a nova agenda dos distribuidores digitais e-GTM da Ambev (1P), representando a PepsiCo em novos distribuidores;
Ser responsável pelo planejamento, gestão e controle das operações comerciais digitais nos distribuidores da Ambev para negociar as vendas da PepsiCo, com o objetivo de atingir as previsões de receita dentro dos limites orçamentários;
Garantir a estratégia correta de sortimento/portfólio e distribuição;
Planejar, organizar e gerenciar planos de ação para clientes digitais 3PD, desenvolvendo estratégias e iniciativas para alcançar e/ou superar os objetivos da PepsiCo para os distribuidores 1P Ambev, respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável na unidade de negócios;
Capturar oportunidades de vendas nos distribuidores digitais da Ambev e desenvolver um plano de ativação para alcançar mais clientes por meio da nossa operação de vendas digitais (1P Bees);
Desempenhar um papel importante de liderança, liderando e influenciando as agendas de vendas digitais, apoiando o desenvolvimento de novas capacidades digitais, engajamento e transformação digital;
Estabelecer e monitorar métricas de desempenho (KPIs) relacionadas aos distribuidores 1P Ambev para aumentar e melhorar nossa base de clientes. Acompanhar e relatar as metas alinhadas à estratégia digital;
Garantir a execução da estratégia de vendas digitais nos distribuidores digitais;
Gerenciar investimentos (detalhados nos contratos e ações comerciais específicas), garantindo a alocação ideal desses recursos de acordo com as regras da empresa;
Planejar e monitorar entregas, negociando volumes e pedidos dos clientes de ponta a ponta;
Garantir um bom relacionamento e alinhamento com os principais stakeholders: equipe de Vendas, equipe de Estratégia e Inteligência de Vendas, equipe de TI;
Garantir um bom relacionamento e alinhamento com parceiros e fornecedores externos: equipe Bees (Ambev), distribuidores da Ambev, clientes digitais.
QualificationsQuem Estamos Procurando?
Formação superior em Marketing, Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas
Mais de 1 ano de experiência em vendas, sendo desejável experiência em vendas digitais
Habilidades de construção de rede e relacionamento interpessoal
Capacidade de influenciar e engajar
Experiência em posições de liderança com gestão de equipe, direta ou indiretamente (desejável)
Capacidade analítica
Capacidade de atuar de forma proativa e gerenciar múltiplos projetos simultaneamente
Habilidades de organização e planejamento
Habilidades de liderança e comunicação
Experiência em vendas digitais, estratégia e operação (desejável)
Idiomas: inglês ou espanhol (desejável).
Se esta oportunidade for de seu interesse, incentivamos você a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.
O que você pode esperar de nós:
Oportunidades diárias de aprendizado e desenvolvimento por meio de uma ampla variedade de programas.
Plataformas digitais internas que promovem o autoaprendizado.
Programas de desenvolvimento voltados para habilidades de liderança.
Treinamentos especializados de acordo com o cargo.
Experiências de aprendizado com fornecedores internos e externos.
Valorizamos o sucesso e, por isso, temos programas de reconhecimento para antiguidade, comportamento, liderança, momentos de vida, entre outros.
Programas de bem-estar financeiro para ajudá-lo a alcançar seus objetivos em todas as fases da vida.
Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar sua vida pessoal e profissional, adaptando sua jornada de trabalho ao seu estilo de vida.
E, porque sua família também é importante para nós, ela também pode aproveitar benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, milhares de Convênios e Descontos, Programas de Bolsas para seus filhos, Planos de Auxílio para diferentes momentos da vida, entre outros.
Somos uma empresa que promove a igualdade de oportunidades e valoriza a diversidade. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, origem nacional, gênero, orientação sexual, idade, estado civil, status de veterano ou deficiência. Respeitamos e valorizamos a diversidade como força de trabalho e inovação para a organização.#J-18808-Ljbffr