Experiência sólida com vendas consultivas para o setor público, preferencialmente na área de educação;Conhecimento aprofundado sobre educação pública e implementação de tecnologias educacionais;Vivência em processos licitatórios e contratações governamentais;Excelente comunicação oral e escrita;Disponibilidade para deslocamentos e viagens frequentes;Carteira de Habilitação (CNH) ativa e experiência em direção.Prospecção ativa e gestão de pipeline junto a Secretarias de Educação (capitais e estados);Condução de vendas consultivas, com diagnóstico das necessidades das redes e personalização da abordagem comercial;Desenvolvimento de estratégias de captação de leads e otimização do funil de conversão;Realização de reuniões presenciais e online para apresentação das soluções digitais da empresa;Construção e manutenção de um relacionamento sólido e estratégico com atores governamentais;Gestão do relacionamento com leads e clientes via CRM, garantindo organização e previsibilidade nas negociações;Estruturação e aprimoramento do playbook de vendas, jornada e cadência de contato, negociação e contratação;Acompanhamento do lead desde a prospecção até a contratação e implementação das soluções;Participação ativa em eventos de prospecção e processos de contratação pública.