Descrição da vaga
**Sobre a posição**
Responsável pelo desenvolvimento do relacionamento estratégico entre NielsenIQ e clientes potenciais para o time de SMB (small and medium business), garantindo a aplicação do planejamento desenhado pela equipe, e proporcionando valor ao cliente pelo compartilhamento de conteúdos e contato inicial para a explicação dos serviços NielsenIQ.
Realiza prospecção ativa e busca de novos contatos, acompanhando o desenvolvimento do plano comercial com os times de Hunter e Sales Intelligence.
Nesta posição o profissional terá a oportunidade de desenvolver suas habilidades analíticas em customer success, compondo um time de estrutura internacional nível LATAM, bem como obter visibilidade através da interface com times e áreas diversas na NielsenIQ.
**Responsabilidades**
- Colocar em prática estratégias para ativação de prospects, sendo responsável pelo contato inicial ao cliente, identificando potenciais para a equipe de hunter
- Utilização do salesnavigator e outras ferramentas de busca de contatos e leads para desenvolvimento de relacionamento com prospects
- Manutenção e acompanhamento das informações atualizadas sobre os prospects no salesforce gerando relatórios de KPIs e garantindo a boa utilização da ferramenta
- Utilização de métricas oficiais de qualificação de leads
- Atuação com chamada ativa e conhecimento de todas as soluções Nielsen, com habilidade de entender quando envolver cada unidade de negócio
- Revisão do planejamento anual junto ao time de Hunter e Inside Sales garantindo a execução de um plano para o atingimento da meta
- Apoio ao time de Marketing para o desenvolvimento de campanhas de Marketing
- Participação no desenvolvimento do calendário de campanhas de Marketing e propostas para campanhas comerciais
- Análises de White Spaces junto ao time de Sales Intelligence e priorização nos clientes de prospecção
- Apoio no desenvolvimento da área de Inside Sales nas demais regiões ou países
**Qualificações**
- Superior Completo
- Imprescindível experiência atuando com a captação estratégica de clientes e rotinas de pré venda
- Desejável vivência no nicho de tecnologia ou pesquisa de mercado
- Conhecimento em ferramentas da área comercial (CRM, Sales Force, etc.)
- Espanhol ou Inglês Avançado
Informações adicionais
**About NielsenIQ**
NielsenIQ is committed to hiring and retaining a diverse workforce.
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