Nossa área de Vendas Regionais está em busca de um(a) Account Manager que tenha visão estratégica e profundos conhecimentos em vendas de soluções de Tecnologia.
**Objetivo**:
Atendimento aos parceiros e clientes finais de sua região, visitas externas, com o objectivo de conhecer os clientes e suas necessidades, maximizando assim as oportunidades e vendas. Acompanhamento das oportunidades significativas de vendas e geração de proposta até a entrega dos produtos e recebimento. Com foco em soluções de Tecnologia voltado para clientes privados e públicos na região.
**Funções e responsabilidades**:
Garantir excelência de atendimento aos nossos parceiros de negócios, dando suporte comercial sobre os produtos e serviços disponíveis em nosso portfólio. Direcionar as necessidades dos parceiros de negócios para as demais áreas da Ingram Micro (financeiras, logísticas etc.), conhecendo e divulgando aos parceiros de negócios as políticas comerciais da Ingram Micro.
Gerenciar os leads e oportunidades geradas pelos parceiros comerciais visando o fechamento da negociação, acompanhando as oportunidades e mantendo-as sempre atualizadas.
Interagir junto com a supervisão no controle e elaboração do funil de vendas, acionando os gerentes de produto ou pré-vendas sempre que necessário para atender requisições dos parceiros de negócios e para solucionar problemas ou dúvidas sobre produtos e serviços.
Gerenciar e trabalhar junto com o time de finanças, para adequar o limite de crédito de toda a sua carteira de clientes de acordo com o potencial deles. Acompanhar as aprovações de crédito dos principais negócios da sua carteira.
Acompanhar e garantir o processo de vendas, elaboração de propostas, colocação de pedidos nos fabricantes e monitorar prazo de entrega e faturamento de sua carteira.
Conhecer os clientes finais (privados e públicos) de sua região, atuando junto ao parceiro, através de visitas e apoiado no planejamento estratégico da Ingram.
Conhecer o maior número possível das linhas de produtos que a Ingram Micro distribui, mas o foco de atuação será com soluções de tecnologia.
Ser um facilitador para seus clientes fazerem negócios com a Ingram Micro e aumentar significativamente os negócios dos seus clientes.
Conhecer o mercado de TI e de Distribuição de modo que possa identificar rapidamente novas oportunidades de negócios e clientes.
**Perfil desejado**:
Capacidade em desenvolver e manter relacionamento com clientes finais, parceiros e time interno.
Capacidade de negociação e análise, planejamento e organização.
Criatividade e inovação, facilidade para desenvolver práticas de negócios inovadores.
Capacidade de gerenciar relatórios, números, forecast, pipeline e resultados.
Conhecimento em regras de formação de preço.
Identifica prioridades e planeja apropriadamente.
Foco em resultados, habilidade para trabalhar sobre pressão.
Capacidade para gerenciar conflitos e de solucionar problemas.
Formação completa em negócios ou áreas correlatas.
Inglês avançado será um diferencial.
Experiência de quatro anos na área comercial com indicadores de sucesso e com relacionamento na região que será responsável.