Gerente Comercial – Hunter (Vendas de Serviços SAP e Salesforce) - RJ
Missão do Cargo
O Gerente Comercial - Hunter será responsável por impulsionar o crescimento dos negócios da nossa consultoria de TI, especializada em soluções SAP e Salesforce. Sua missão é identificar novas oportunidades comerciais, prospectar clientes em empresas de médio e grande porte e gerenciar o ciclo completo de vendas, com foco em serviços SAP (como AMS, melhorias e outsourcing). Este profissional deverá criar estratégias de vendas eficazes, além de desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes e atuar de forma colaborativa com as equipes técnicas para garantir o sucesso das entregas.
Principais Responsabilidades
Identificar e prospectar novos clientes no mercado de médio e grande porte, com foco em soluções SAP e Salesforce.
Desenvolver e implementar estratégias comerciais para serviços SAP, incluindo AMS, melhorias e outsourcing.
Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos.
Elaborar propostas comerciais e apresentações que destaquem os diferenciais e o valor agregado da empresa.
Manter relacionamentos estratégicos com Gerentes de TI, Consultores SAP e Diretores de Negócios em empresas clientes.
Trabalhar de maneira colaborativa com as equipes técnicas e de entrega para garantir a alta satisfação do cliente.
Acompanhar as tendências do mercado e identificar oportunidades para expansão.
Competências Técnicas
Formação acadêmica: Graduação em áreas correlatas (Administração, Engenharia, Tecnologia ou similares).
Conhecimento técnico avançado em SAP (ECC, S/4 Hana, B1) e Salesforce.
Experiência comprovada em vendas de serviços SAP, incluindo AMS, melhorias e outsourcing.
Domínio de ferramentas de CRM e gestão de pipeline.
Inglês avançado para negociação e elaboração de propostas.
Competências Comportamentais
Perfil "Hunter", com forte orientação para resultados e alta capacidade de prospecção.
Habilidades avançadas de negociação e persuasão.
Excelente comunicação e capacidade de argumentação.
Inteligência emocional para lidar com negociações complexas e manter relações estratégicas.
Habilidade para trabalhar de forma autônoma e com foco em metas.
Capacidade de liderança e engajamento, mesmo sem um cargo formal de gestão.#J-18808-Ljbffr