A Harmo nasceu em 2020 e está recebendo seu primeiro aporte (investimento).
Até
hoje, o CEO atuou como vendedor e obteve excelentes resultados, pois é um
profissional de mercado experiente, com mais de 30 anos de carreira em marketing.
O objetivo desta oportunidade de vaga é contratar um profissional experiente em
vendas de SaaS para atuar em parceria com o nosso CEO durante os primeiros meses
e, à medida que forem avançando e conquistando resultados, iniciar a formação do
primeiro time comercial da empresa.
Ou seja, este profissional será o líder da
área comercial e terá autonomia para contratar o seu time.
A Harmo atua no segmento de varejo enterprise (varejo, alimentação e serviços) que
possuam lojas físicas e já temos as 300 principais empresas do país mapeadas
- algumas já são nossos clientes, como Americanas, C&A, Ipiranga, Hering e Bobs.
Estamos falando das grandes redes nacionais, as marcas que todos conhecem.
O
principal desafio para vender para esse perfil de cliente é conseguir o primeiro
contato e primeira reunião.
E a melhor forma de fazer isso é através de
relacionamento.
Ou seja, quem tem networking junto a essas empresas, possui com
uma ampla vantagem.
O processo de venda costuma ser longo, na média dura 6 meses.
Tanto pode levar
menos tempo, como mais, pois para aprovar a nossa proposta, o cliente precisa ter
VERBA/ORÇAMENTO e geralmente isso se conquista de um ano para o outro (o nosso
ticket anual é de 6 dígitos).
O ponto é que esse orçamento, geralmente, já existe.
O orçamento pode estar sendo usado por um concorrente nosso (são poucos e é fácil
mapear quem são seus clientes) ou pode ser retirado da verba de mídia, por
exemplo, já que nós geramos um volume de trafego orgânico que justifica o uso da
verba de mídia para nos contratarem.
A venda tem um certo grau de complexidade pois o uso da plataforma, geralmente,
não fica restrita ao marketing (nosso principal contratante).
Por isso, antes de
apresentar uma proposta, realizamos uma reunião de diagnóstico, onde identificamos
as áreas e pessoas necessárias para operar a plataforma e tirar o máximo dela.
A
Harmo não é apenas uma ferramenta, é uma cultura.
Temos muitos diferenciais e a nossa proposta de valor é superior à qualquer
concorrente nosso.
Nosso churn é extremamente baixo e nosso LTV é longo.
Estamos
buscando um profissional que, além de ter conhecimento e experiência, tenha muita
vontade de encarar um baita desafio e, junto com o nosso time, levar a Harmo para
- topo do mundo!
REQUISITOS IMPORTANTES PARA VOCÊ SER SELECIONADO:
Solida experiência em vendas consultivas e complexas (3 a 5 anos) de SaaS,
preferencialmente soluções de Marketing, Análise de dados ou Customer Experience
(B2B), para clientes Enterprise.
Conhecimento em ferramentas de CRM (Hubspot ou Pipedrive);
Conhecimento em Spin Selling, metodologia Sandler e Receita Previsível;
Capacidade de compreender os desafios e dores dos clientes e conectá-los às
soluções da empresa;
Capacidade de priorizar e equilibrar as tarefas de forma eficaz;
Excelente capacidade de comunicação, escrita e verbal;
Forte capacidade analítica;
Histórico de resultados - apresentar principais cases de sucesso;
Capacidade de construir relacionamentos com os clientes;
Trabalho em equipe;
Criatividade, inovação e flexibilidade para tentar coisas novas no processo de
vendas;
Resiliência e motivação;
DIFERENCIAL:
ter forte relacionamento com o segmento de varejo.
CARGA HORÁRIA:
40h semanais
REGIME DE CONTRATAÇÃO:
PJ
MODELO DE TRABALHO:
Remoto
SOBRE A HARMO
Ajudamos marcas a criarem casos de amor com seus clientes
- Na era da experiência, o cliente é o principal influenciador durante a jornada de
compra, afinal, a experiência compartilhada publicamente na internet é
determinante para conquistar o futuro cliente.
É ai que a gente entra em campo
- A Harmo nasceu em Junho de 2020 para transformar a relação entre marcas e
clientes.
Desenvolvemos uma plataforma SaaS que gera tráfego orgânico para lojas
físicas e online através do incentivo ao boca a boca online, ajudando as empresas
a diminuirem o CAC.
NOSSO OBJETIVO É TRANSFORMAR O CLIENTE NA MELHOR PROPAGANDA DA MARCA:
a propaganda boca a boca online e 100% orgânica.
Mais de 80 marcas que, somadas, possuem mais de 30 mil lojas, já estão realizando
essa transformação.
Marcas como Ipiranga, Americanas, C&A, Hering, Atacadão,
Bob's, Cinemark, Panvel e Beto Carrero World.
HOJE SOMOS 22 HARMÔNICOS, CONTANDO COM OS 4 FUNDADORES:
UMA MANEZINHA, UM ARGENTINO,UM GAÚCHO E UM PAI DE SANTO.
DÁ UMA PIADA DAQUELAS NÉ?
MAS É JUSTAMENTE DAI QUE VEM A NOSSA ESSÊNCIA, ATRAVÉS DE UM VALOR QUE É INEGOCIÁVEL PRA GENTE:
respeito às diferenças.
Afinal, a gente trabalha com "opiniões" e bem sabemos que
cada um tem a sua, não é?
Por isso que temos um olhar muito atento à CULTURA do time.
Temos sim um jeito de
trabalhar e, principalmente, compartilhamos dos mesmos valores.
- O cliente do nosso cliente em primeiro lugar.
- Profissionalismo como mantra.
- Respeito às diferenças.
- Espírito inquieto e curioso.
- Vontade incansável de contribuir.
Se você se identifica com a gente, bora evoluir e crescer juntos?
- NOSSA ESSÊNCIA
Acima de tudo, somos apaixonados pela pluralidade do nosso planeta, em todos os
sentidos.
Para nós nada é mais excitante e fascinante do que a diversidade de
paisagens, culturas, gostos e opiniões.
A cultura interna da nossa organização não apenas promove a diversidade como
entende que o respeito às diferenças é a melhor forma de desenvolver o nosso
próprio negócio.
QUEM TRABALHA NA HARMO TEM
Day-off no aniversário;
30 dias por ano de descanso + descanso no final do ano (a quantidade de dias varia
ano a ano), remunerados;
Desenvolvimento de carreira através de diversos programas de startups que a Harmo
participa;
Clima bem descontraído, profissional e de alto rendimento;
Trabalho remoto ou presencial, a combinar (nossa sede fica em Florianópolis).
PORQUÊ A HARMO
Porque nosso produto efetivamente resolve uma DOR!
E o mercado sempre compra
produtos que realmente resolvem dores e entregam resultados mensuráveis.
Porque estamos crescendo!
Temos um compromisso com o sucesso e trabalhamos com
muita dedicação para alcançar nossos objetivos.
Tudo que conquistamos até agora
serve como credencial.
Porque possuímos um time de pessoas altamente inteligentes, competentes e
comprometidas.
Sem dúvidas, você será estimulado a evoluir continuamente.
Porque possuímos uma rede de contatos muito poderosa, que poderá ajudá-lo em sua
carreira e em seu crescimento profissional.
Não oferecemos luxo, mas aqui nos sentimos parte de um grupo de pessoas que, acima
de tudo, respeita, valoriza e incentiva a diversidade de cada um.
Como todo time, nós também temos nossos problemas, então não espere encontrar uma
- família de comercial de margarina-.
Mas tenha a certeza de que encontrará um
espaço aberto ao diálogo e feedbacks constantes.
Temos orgulho do time que somos, não apenas porque somos profissionais
comprometidos com a nossa missão, mas, principalmente, porque criamos um ambiente
que nos estimula a evoluir, onde todos estão sempre prontos para se ajudar
mutuamente nas conquistas dos nossos objetivos.
Trabalhar com a gente não vai ser moleza!
Temos metas ambiciosas, o dia-a-dia é
puxado e você vai encarar grandes desafios.
Mas se você se identificar como nosso
propósito, missão e cultura, garantimos que será uma jornada estimulante e
prazerosa, de muita evolução profissional e pessoal.
Porque acreditamos que, acima de tudo, o time é o nosso maior diferencial.
Nosso
objetivo é sempre contratar profissionais que elevem a nossa barra constantemente,
pois entendemos que dessa forma seremos sempre motivados a evoluir constantemente,
contribuindo na atração de profissionais cada vez mais capacitados.
-A- players
hire -A- players
Porque nos importamos demais com a nossa cultura, para que ela reflita na prática
a nossa ética e valores.
Procuramos sempre oferecer o melhor ambiente de trabalho
e as melhores relações de trabalho possíveis.
VAI ENCARAR?
-
- #LI-Remote
Pré-Requisitos
Conhecimentos e Experiências
CRM
B2B Marketing Strategy
ABM
Networking
Retail Sales
Análise de Dados
Vendas Complexas
Digital Marketing
Spin Selling
SaaS
Varejo
Enterprise
Liderança
**Idiomas**:
Inglês
Espanhol
Características
Tipo de Contratação
Tempo integral
Remuneração
Fixo mais comissão
Outras Características
Trabalho remoto
Formação acadêmica obrigatória Solida experiência em vendas consultivas e complexas (3 a 5 anos) de SaaS, preferencialmente soluções de Marketing, Análise de dados ou Customer Experience (B2B), para clientes Enterprise.
Conhecimento em ferramentas de CRM (Hubspot ou Pipedrive);
Conhecimento em Spin Selling, metodologia Sandler e Receita Previsível;
Capacidade de compreender os desafios e dores dos clientes e conectá-los às soluções da empresa;
Capacidade de priorizar e equilibrar as tarefas de forma eficaz;
Excelente capacidade de comunicação, escrita e verbal;
Forte capacidade analítica;
Histórico de resultados - apresentar principais cases de sucesso;
Capacidade de construir relacionamentos com os clientes;
Trabalho em equipe;
Criatividade, inovação e flexibilidade para tentar coisas novas no processo de vendas;
Resiliência e motivação;