Descrição
O BDR (Business Development Representative) é responsável por identificar, prospectar e gerar novas oportunidades comerciais para a equipe de vendas da Tegrus. Atuando na linha de frente do funil de vendas, o BDR garantirá que o pipeline esteja constantemente abastecido com leads qualificados, utilizando estratégias de prospecção outbound e qualificação de leads inbound. Tem uma atuação de estreita colaboração com Marketing, SDRs e RevOps, assegurando o alinhamento estratégico entre as equipes e a passagem fluida de leads.
Diferenciais e Cultura na Tegrus:
Ambiente data-driven, com foco em otimização contínua e escalabilidade.
Cultura de integração total entre Marketing, Vendas e Customer Success, alinhada às melhores práticas de RevOps.
Uso de RevOps para garantir previsibilidade de receita e crescimento escalável.
Oportunidade de desenvolvimento e crescimento em um time de alta performance.
Responsabilidades e atribuições
Prospecção e Qualificação de Leads:
– Mapear e prospectar novos clientes potenciais por meio de Outbound Prospecting (cold calls, cold emails, LinkedIn).- Qualificar leads inbound vindos de campanhas de marketing, analisando ICP (Ideal Customer Profile) e Buyer Personas.– Identificar e gerar oportunidades comerciais para o time de SDRs e Closers.– Executar cadências de prospecção personalizadas com abordagens multicanal (e-mail, telefone, LinkedIn, Instagram).
Estratégia de Pipeline e Handoff de Leads
– Garantir alinhamento estratégico entre Marketing, SDRs e Vendas, otimizando a passagem de leads qualificados (MQL SQL).– Colaborar com Marketing para ajustar mensagens e campanhas, maximizando Taxa de Conversão de MQL para SQL.– Fornecer feedbacks constantes sobre a qualidade dos leads e oportunidades, ajudando a ajustar estratégias de aquisição.
Operação de Ferramentas e Automação de Vendas:
– Utilizar o HubSpot CRM para gerenciar e registrar interações com leads, mantendo o pipeline sempre atualizado.– Automatizar cadências de prospecção utilizando ferramentas como Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator e Snov.io.– Criar e gerenciar listas de prospecção com base em segmentações estratégicas (indústria, cargo, geografia).
Análise de Dados e Otimização de Prospecção:
– Monitorar métricas de prospecção: Taxa de Abertura, Taxa de Resposta, Taxa de Conversão de MQL SQL, SQL Oportunidade.– Analisar dados de ICP e Buyer Personas para identificar padrões de engajamento e otimizar abordagens.– Ajustar táticas de prospecção com base em testes A/B e análise de dados.
Integração com RevOps e Estratégia de Receita:
– Colaborar com o time de RevOps para otimizar o Revenue Growth Model, garantindo previsibilidade na geração de demanda.– Participar de reuniões de pipeline review para entender gargalos e adaptar estratégias de prospecção.– Trabalhar junto ao Marketing para alinhar mensagens com conteúdos de Thought Leadership e campanhas de Inbound.
Requisitos e qualificações
Formação em Administração, Marketing, Comunicação e/ou áreas correlatas.
Experiência de 2+ ano em prospecção outbound, insade sales e oportunidades comerciais B2B.
Conhecimento em ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot), automação de vendas e prospecção de vedas.
Conhecimento em técnicas de outbound sales, social selling e cold outreach.
Habilidade analítica para interpretar dados e otimizar estratégias de prospecção.