O que esperamos de você:
* Ensino superior completo;
* Experiência em Vendas B2B;
* Experiência consolidada com gestão de pessoas;
* Experiência com gestão de Key Account;
* Vivência com rotinas administrativas de vendas;
* Vivência consolidada em composição e gestão de carteira de clientes (farmer e hunter);
* Conhecimento avançado no Pacote Office (principalmente Excel e/ou G-suite);
* Experiência com análise e extração de dados através de ferramentas de BI (ex: Qlik, Power BI, Tableau);
* Desejável experiência com produtos para construção e/ou bens de consumo;
* Experiência na condução de reuniões internas e externas;
Como é o dia a dia:
* Supervisão Farmer – Orienta e incentiva a equipe e as lojas sob sua responsabilidade, aplicando a estratégia comercial definida, através da gestão da carteira de clientes. Acompanha os vendedores B2B nos aspectos relativos à apresentação da oferta, argumentação de vendas e negociação com o cliente. Garante a recorrência do cliente e acompanhamento da demanda total. Estimula a colaboração com as demais frentes do B2B.
* Supervisão Hunter – Conduzir a prospecção ativa de novos clientes e reativação de clientes com alto potencial para o negócio, apoiando a identificação e conquista de clientes relevantes, avançando na construção e fortalecimento da carteira na região. Focar também na expansão do impacto transversal da Leroy Merlin Empresas. Apoia no processo de transição do cliente da carteira Hunter para Farmer;
* Supervisão Grandes Contas - Garante o atendimento especial, dentro do seu time direto, às contas estratégicas. Acompanha 100% do ciclo de vendas. Interage entre as áreas, com o objetivo de garantir a entrega de valor ao cliente e a melhor experiência em cada interação. Desenvolve e negocia soluções e processos para as contas estratégicas.
* Estruturação, Formação e treinamento das equipes B2B – Suporta os processos seletivos e de carreira dos Vendedores Empresas, bem como na sua integração. Participa da formação da equipe de vendedores B2B nos processos de prospecção, crédito, vendas e gestão da carteira de clientes, contribuindo para o desenvolvimento das competências. Apoia, nos processos de vendas Empresas, as lojas sob sua gestão;
* Animação de vendas – Participa da animação de vendas do dia a dia, divulgando os resultados de vendas e boas práticas com as lojas de sua macro região, sendo responsável pelas implementações das ações do Leroy Merlin Empresas e efetivação das estratégias desenvolvidas via matriz;
* Produtos – Analisar as necessidades e comportamentos dos clientes para identificar oportunidades de mercado, garantindo que a combinação de produtos e soluções seja compatível com as demandas específicas de cada segmento. Utilizar dados e insights para antecipar as necessidades do mercado e criar estratégias de vendas direcionadas.
Candidate-se para esta vaga e faça parte da nossa construção!
Desejamos boa sorte no seu processo!
Não deixe de visitar uma loja e conhecer ainda mais sobre como é fazer parte do nosso time, vendo de perto as pessoas que entregam as melhores experiências para nossos clientes.
Incentivamos a diversidade e a inclusão, por isso, todas as vagas estão disponíveis para Pessoas com Deficiências (PcD).
#ConstruímosCarreiras
#J-18808-Ljbffr