Nível: Coordenador Escolaridade: Ensino médio - Completo Tipo de contrato: PJ Jornada de trabalho: Horário Comercial Disponibilidade para viajar a trabalho Disponibilidade para home-office Benefícios: Comissão Responsabilidades da posição: Prospecção e Desenvolvimento de Novos Clientes.
Realizar pesquisas de mercado para identificar empresas que podem se beneficiar das soluções oferecidas. Utilizar estratégias de prospecção ativa, como ligações, e-mails e visitas presenciais, para gerar novos leads. Participar de feiras, eventos e reuniões de networking para ampliar a base de contatos e apresentar os produtos. Atendimento Consultivo e Apresentação de Produtos Agendar e realizar visitas presenciais e reuniões online com os clientes para entender suas necessidades de embalagem. Apresentar o portfólio de produtos, destacando características técnicas e benefícios de cada solução. Recomendar produtos adequados com base em critérios como segurança, design, personalização e normas regulatórias. Elaboração de Propostas Comerciais e Negociação Preparar cotações personalizadas, considerando volume, personalizações e prazos de entrega. Negociar preços, condições de pagamento e prazos, sempre visando maximizar a satisfação do cliente e a margem de lucro da empresa. Formalizar acordos comerciais e acompanhar a assinatura de contratos.
Gestão e Acompanhamento da Carteira de Clientes Realizar follow-ups regulares para monitorar o nível de satisfação dos clientes e identificar novas oportunidades de vendas. Manter atualizados os dados da carteira de clientes no CRM, registrando interações e atividades. Resolver problemas e gerenciar reclamações, atuando de forma proativa para solucionar questões e manter a fidelidade do cliente. Analisar o comportamento do mercado, identificando mudanças na demanda e novas necessidades dos clientes. Monitorar os produtos e ofertas dos concorrentes para ajustar a abordagem de vendas e o portfólio oferecido. Coletar feedbacks dos clientes sobre os produtos, repassando informações relevantes para a equipe de desenvolvimento e marketing. Relatórios e Análise de Desempenho Elaborar relatórios mensais de vendas, detalhando o volume de vendas, receita gerada, taxa de conversão e satisfação dos clientes. Avaliar o desempenho individual em comparação com as metas estabelecidas e identificar áreas para melhoria. Participar de reuniões com a equipe de vendas e a gerência para discutir estratégias, ajustes no portfólio e plano de ação. Participar de treinamentos técnicos para entender as especificações e inovações dos produtos. Acompanhar as atualizações do portfólio e novas estratégias de vendas definidas pela empresa. Buscar desenvolvimento contínuo em técnicas de negociação, atendimento ao cliente e uso de ferramentas de CRM.
Requisitos obrigatórios para a posição: Experiência em vendas B2B, preferencialmente em setores relacionados, como embalagens, alimentos e bebidas. Experiência comprovada na prospecção e desenvolvimento de novos clientes, com histórico de cumprimento de metas e resultados expressivos. Habilidade em lidar com clientes estratégicos e key accounts (gerente de contas estratégicas), gerenciando relações de longo prazo. Ensino Médio completo. Competências em Análise de Dados: Habilidade para interpretar relatórios de vendas e indicadores de desempenho. Capacidade de fazer previsões de vendas e ajustar estratégias com base nos dados.