Indústria líder no segmento de material elétrico para instalação e automação residencial, com forte presença no varejo e no canal de distribuidores. Com um portfólio diversificado e inovador, buscamos um Gestor Comercial Sênior para liderar nossa equipe comercial, expandir market share e fortalecer relacionamentos estratégicos.
Responsabilidades:
- Gestão da Equipe Comercial: Liderar, desenvolver e motivar a equipe de vendas, garantindo o alcance de metas e a excelência no atendimento.
- Estratégia de Vendas: Elaborar e executar planos comerciais para ampliar a presença da marca no varejo e junto a distribuidores, identificando novas oportunidades de negócio.
- Relacionamento com Clientes-Chave: Gerenciar contas estratégicas (key accounts), negociar contratos e parcerias, e assegurar a satisfação do cliente.
- Acompanhamento de Mercado: Analisar tendências, concorrência e desempenho de produtos, ajustando estratégias para maximizar resultados.
- Meta e Resultados: Garantir o cumprimento de metas, orçamentos, métricas de rentabilidade e crescimento sustentável.
- Trabalho em Conjunto com Marketing: Alinhar ações promocionais, treinamentos para equipe e distribuidores, e posicionamento de produto.
- Gestão de Indicadores: Acompanhar KPIs, previsões de vendas e ROI de iniciativas comerciais.
Requisitos:
- Formação: Superior completo em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas afins. Pós-graduação/MBA (diferencial).
- Experiência: Mínimo de 8 anos em vendas B2B no segmento de material elétrico, automação ou construção civil, com atuação em indústria + varejo/distribuição.
- Liderança: Comprovada experiência em gestão de equipes comerciais e expansão de canais.
- Perfil Estratégico: Visão analítica, capacidade de negociação e tomada de decisão baseada em dados.
- Conhecimentos Técnicos: Domínio do ciclo de vendas complexas, trade marketing e gestão de distribuidores.
- Diferenciais: Conhecimento em automação residencial, produtos elétricos inteligentes e mercado de retail.