Estamos em busca de talentos para a vaga de Head Comercial, que irá integrar nosso time de Comercial. Somos uma startup Edtech especializada em Educação Médica na área de perícia médica. Nossa atuação abrange desde campanhas de marketing digital e captação de alunos até a entrega completa dos cursos. Em menos de 2 anos de atividade, formamos centenas de médicos de todo o Brasil, crescendo rapidamente e revolucionando o ensino da perícia médica no Brasil. Se você deseja crescer de forma acelerada conosco, aplique para a nossa vaga. Se identificarmos que seu perfil se alinha à nossa vaga, entraremos em contato.Responsabilidades:Elaborar o planejamento estratégico da área;Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes que possam ajudar a empresa a atingir as metas de receita e de crescimento, buscando apresentar estratégias de desenvolvimento comercial;Elaborar e supervisionar projeções de vendas;Desenvolver modelos de previsão de vendas utilizando análises avançadas de táticas empresariais, desempenho de vendas, estratégias otimizadas, estudos de mercado e análises comparativas da concorrência;Desenvolver e assegurar a melhoria contínua dos scripts de vendas e playbooks da área, tornando-os persuasivos e eficazes, em alinhamento com as estratégias de marketing e produto, a fim de orientar a equipe na abordagem aos clientes, na superação de objeções e no fechamento de negócios;Estabelecer metas de vendas claras e objetivas para a equipe, garantindo que todos trabalhem em conjunto na busca de um objetivo comum;Supervisionar indicadores e dashboards de acompanhamento de vendas, fornecendo insights e análises para avaliar o desempenho individual e coletivo, além de identificar oportunidades de melhoria;Analisar dados de vendas, leads, motivos de perdas e outras informações para identificar oportunidades de melhoria, além de planejar e executar ações estratégicas para impulsionar o aumento das vendas;Acompanhar e analisar o mercado, além de realizar processos de benchmarking, visando a melhoria contínua e a manutenção da competitividade da empresa;Incentivar, apoiar e desenvolver, em conjunto com a equipe comercial, estratégias para impulsionar as vendas e potencializar o retorno financeiro da empresa;Organizar e definir processos de vendas para garantir que as atividades sejam realizadas de maneira consistente e eficiente, ajustando abordagens conforme necessário para atingir os objetivos;Atuar em parceria com a equipe de marketing no planejamento e execução de campanhas, contribuindo para o desenvolvimento de estratégias que impulsionem a geração de leads e a conversão de vendas;Atuar em conjunto com a área de produto nas estratégias de vendas de outros produtos para a base de clientes;Elaborar relatórios de acompanhamento dos resultados da área;Gerenciar as operações diárias da equipe comercial, no que diz respeito a treinamento, desenvolvimento e distribuição de demandas;Realizar negociações e vendas ativas (atuando eventualmente como vendedor);Analisar dados do setor comercial utilizando as ferramentas pertinentes (Pipedrive, PowerBI, entre outras) para identificar oportunidades e ações que precisam ser melhoradas, bem como planejar e executar ações com foco no aumento das vendas;Monitorar diariamente o correto preenchimento dos dados no CRM e nas planilhas, analisando as informações e fornecendo insights para aprimorar as estratégias da empresa;Fazer análise de calls de vendas da equipe com objetivo de feedback e melhoria contínua;Manter a equipe treinada, capacitada, motivada e alinhada com a missão da área comercial através da realização de treinamentos constantes e reuniões (dailys e weeklys e rotina de 1:1 com os liderados);Requisitos:Experiência de pelo menos 2 anos como gerente de equipes comerciais;Experiência no método “7 passos da venda”;Domínio de técnica de venda de impacto;Perfil hands-on e analítico para coletar, organizar, analisar e tomar decisões a partir de dados;Experiência em registro de processos em playbooks de vendas;Experiência com acompanhamento de métricas comerciais;Experiência em implementar, treinar e desenvolver time comercial;Experiência em estratégia de funis comerciais;Domínio de gestão de CRM e criação de dashboards utilizando-se do Pipedrive;Experiência com gestão de indicadores de performance;Experiência em Startup será considerado diferencial;Experiência com venda de infoprodutos será considerado diferencial;Inglês intermediário;Mais informações:Modalidade da vaga: RemotoFormato de contratação: PJDisponibilidade de tempo: IntegralRemuneração: Enviar pretensão salarial na aplicaçãoIFH Day, um dia de folga no mês do seu aniversárioGift Card no dia do seu aniversárioCartão Flash BenefíciosAcesso a plataforma de telemedicina, psicologia e nutriçãoSe você se identificou e quer fazer parte do time IFH, siga com a sua candidatura e venha com a gente! Tamo junto e vai dar perícia!
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