Visão Geral
Perfetti Van Melle é um dos maiores fabricantes e distribuidores mundiais de confeitaria e goma de mascar com marcas globais que estão sendo apreciadas em mais de 150 países em todo o mundo.
Nossa busca é por um(a) Consultor(a) de Vendas apaixonado(a) e entusiasmado(a) para se juntar à nossa equipe de vendas na região de São Paulo Interior - Bauru/Jau/Marília.
O Que Você Vai Fazer
Este cargo tem como missão principal atender os Distribuidores nomeados pela Perfetti Van Melle, podendo também atender clientes de outros canais (Atacados, Parceria e/ou Supermercados), assegurando o desenvolvimento da distribuição dos nossos produtos, proporcionando orientação e direção através de treinamento e ativa participação nos processos e organização de distribuição das vendas, assegurando o máximo de proveito através do controle de distribuição de alta qualidade junto aos clientes nomeados.
Estimular um verdadeiro espírito de equipe, atuando como um "time", e desta forma buscando total comprometimento de todos. Desenvolver o Negócio garantindo disponibilidade das nossas marcas nos canais afins através dos diversos modelos de negócios disponíveis.
Responsabilidades
* Gerenciar continuamente o monitoramento do sell-out, positivação e nível de estoque dos seus Distribuidores e/ou Projeto Parceria;
* Desenvolver a distribuição numérica e ponderada dos nossos produtos, seguindo a estratégia pré-estabelecida por mix de produto, por canal, plano de visibilidade, etc.
* Treinar periodicamente a equipe de vendas do Distribuidor e/ou da Parceria.
* Alcançar com qualidade os objetivos determinados pela Direção de Vendas, para as marcas PVMB, através dos Distribuidores e/ou da Parceria e outros clientes.
* Estabelecer junto aos clientes os processos e os procedimentos necessários para execução e cumprimento dos planos de ações definidos pelo nível estratégico.
* Participar do planejamento e da definição de planos estratégicos, políticas e programas inerentes a sua área de atuação.
* Executar serviços de suporte e assessoramento aos clientes com informações técnicas relativas ao produto da empresa, sugerindo alternativas no sentido de melhor atender suas necessidades.
* Reportar mensalmente itinerário bem planejado para realização de suas atividades em campo.
* Visitar periodicamente o mercado, estabelecendo e promovendo relacionamentos com clientes, consumidores, parceiros e outros, resolvendo problemas e fornecendo melhores condições de atuação.
* Relatar resultados ao seu superior imediato.
* Recomendar mudanças no modelo de distribuição, quando necessário, diretamente para seu gestor.
* Estar ativamente envolvido nos processos de vendas, através de frequentes contatos e visitas as equipes dos Distribuidores e Parceria.
* Ser o responsável pelo controle de suas próprias despesas no dia-a-dia, em todos os processos de trabalho de sua região, correspondendo aos limites estabelecidos.
* Ser o responsável pelo gerenciamento de recursos junto aos clientes, garantindo que os mesmos estejam alinhados com a estratégia da companhia e com o plano de negócios previamente estruturado.
* Apresentar o gerenciamento de recursos para seu superior imediato, mensalmente, através do formulário padrão da companhia (Espelho de conta corrente), devidamente reconhecido pela pessoa responsável do cliente.
* Preencher mensalmente formulário padrão do Trade Marketing (conta corrente) detalhando utilização dos recursos.
* Dar suporte aos planos de Trade Marketing para atingir as metas e objetivos da companhia.
* Mantém informado o seu superior imediato sobre o clima geral dos negócios, bem como as atividades competitivas e outros assuntos importantes pertinentes ao negócio.
* Submeter relatórios sobre as atividades semanais, a fim de manter o seu superior imediato completamente informado sobre assuntos pertinentes.
* Avaliar continuamente a performance dos Distribuidores, Parceria e outros clientes, informando ao seu superior imediato.
* Estabelecer e desenvolver relacionamento de negócios para assegurar um contínuo crescimento da companhia como um todo.
* Observar e reportar atividades, movimentações e novidades do mercado principalmente no que diz respeito ao demais concorrentes ao seu superior imediato.
* Implantar e gerenciar programa de excelência nos clientes quando direcionado pelo seu superior imediato.
* Auditar mensalmente no mínimo seis rotas de vendas junto à equipe do Distribuidor e/ou Parceria, garantindo a avaliação do programa de excelência, reportando os resultados ao seu superior e aos gestores do cliente.
* Garantir abastecimento adequado junto aos clientes, através de avaliação semanal do nível de estoque x demanda do mercado, gerando desta forma pedidos de reposição.
* Reportar ao seu gestor imediato possíveis desvios de estoque de produtos que tenham necessidade de atividades especiais (ex. estoque elevado, shelf life, etc).
* Trabalhar seguindo todos os princípios do Código de Conduta da Perfetti Van Melle.
* Prospectar possíveis substitutos para Distribuidores (quando for o caso) que possam vir a encerrar contrato de distribuição com a PVM.
* Mantém atualizadas as informações mercadológicas dos Distribuidores (quando for o caso) através do preenchimento periódico do formulário padrão (Perfil do Distribuidor).
O que Precisamos de Você
Residir dentro de um raio de até 50km das cidades de Bauru, Jau ou Marília.
Formação
Mínima: Ensino Médio Completo.
Desejável: Ensino Superior.
Área de Estudo: Administração, Gestão de Negócios, Marketing e cursos correlatos.
Conhecimentos
* Conhecimento da carteira de clientes de seu canal na sua região de atuação;
* Liderança e gerenciamento das relações pessoais;
* Orientação na solução de problemas;
* Qualidade e melhoria contínua;
* Assuntos legais relacionados a sua área de atuação (tributos);
* Utilização com total domínio no ambiente Windows e Office (excel, outlook, power point, word);
* Análise de dados e elaboração de planos compatíveis às oportunidades detectadas.