Diretor(a) de Parcerias, Alianças e Revenda
Descrição
A VULTUS Cybersecurity Ecosystem foi formada pela fusão entre a GC Security e a Trust Cybersecurity, uma unidade criada pela Falconi, uma das maiores consultorias globais de gestão empresarial.
Com mais de 15 anos de expertise em cibersegurança e a visão estratégica da Falconi, oferecemos uma abordagem integrada e inovadora para a proteção digital.
Nossa ecossistema garante visibilidade total sobre riscos e vulnerabilidades, permitindo que empresas de todos os portes e setores centralizem e gerenciem sua segurança digital de forma proativa, protegendo ativos, dados, aplicações e sistemas em um cenário de ameaças crescentes.
Estamos formando nossa business unit de VAR (Value-Added Reseller). Necessitamos de alguém para liderar essa estrutura, fazendo-a crescer e escalar essa operação.
Responsabilidades:
* Definir a estratégia de parcerias e revendas da Vultus, garantindo um modelo escalável e sustentável.
* Construir e liderar a business unit de VAR, criando processos, metas e indicadores para transformar esse canal em um pilar de crescimento da empresa.
* Desenvolver um portfólio sólido de parceiros, identificando, negociando e estabelecendo alianças estratégicas com distribuidores, revendedores, integradores e outros players do mercado.
* Criar um programa de parcerias estruturado, incluindo incentivos, modelos de governança, capacitação e certificações.
* Estabelecer metas e métricas claras para garantir previsibilidade de receita e performance do canal.
* Trabalhar em conjunto com marketing e vendas, garantindo que os parceiros tenham as ferramentas e suporte necessários para gerar demanda e fechar negócios.
* Construir relacionamentos estratégicos no mercado de cibersegurança, posicionando a Vultus como a melhor escolha para parceiros e clientes.
Requisitos:
* Experiência sólida em parcerias, canais, alianças ou revenda no mercado de tecnologia ou cibersegurança.
* Capacidade de construir algo do zero, estruturando processos, métricas e governança para um canal de vendas indireto.
* Experiência em gestão de VARs, distribuidores e integradores, com entendimento profundo dos desafios e oportunidades desse modelo de negócio.
* Habilidade de negociação e relacionamento, sabendo construir parcerias estratégicas de longo prazo.
* Mentalidade de dono(a) e execução rápida, sem medo de testar, ajustar e escalar.
* Forte visão estratégica, mas com capacidade de colocar a mão na massa e entregar resultados.
* Excelência em comunicação e liderança, sabendo influenciar stakeholders internos e externos.
* Desafio real de liderança e impacto, reportando diretamente ao CEO.
* Ambiente dinâmico e de crescimento acelerado.
* Autonomia para estruturar e liderar uma unidade de negócios de alto potencial.
* Remuneração compatível com o desafio, incluindo variável atrelada à performance.